第七章 尤与栋郁闷到极顶的时候,北京奥运会拉开了帷幕,像一场及时雨,飘洒在尤 与栋的脸上。 奥运会是全国乃至全世界人民的精神大餐,尤与栋如久旱逢甘雨,从连日的萎 靡里振作起来。老婆孩子不在身边,他一个人独享奥运。诗情画意的开幕式向世人 展现了中国元素和古今文明,令全世界震惊,尤与栋也震惊了,从头看到尾,连口 水都没喝,怕上厕所错过了精彩。老谋子厉害呀,一幅画卷浓缩了上下五千年的中 华文明。 比赛是同样的期待。尤与栋喜欢足球、乒乓球、跆拳道等,收看时间排得满满 的,日子也充实。心里如同揣了一台鼓风机,中国每获一枚奖牌,他都要狂吼,烦 恼就被吼到了九霄云外。 烦恼没了,运气就来了。奥运期间,尤与栋签了第一单售房合同。 受了奥运的鼓舞,尤与栋开始晨练。一早上,空气清新,轻风送爽,他跑到盐 河边的绿化地带,练起了拳脚。好久没练了,还是上警察学院时学的拳脚,现在有 点生疏了,不过一招一式依然是有板有眼。盐河水波荡漾,绿树成荫,白云倒映在 河面上。两岸翠柳依依,摇姿弄影。这里远离闹哄哄的城市,晨练的人都喜欢来这 儿活动活动手脚,聊聊天。奥运是个时髦的话题,每个人都喜欢说上几句奥运,好 像不就奥运说点什么,即便不落伍,也是对国事不关心。最关心的,自然是中国拿 了多少金银铜牌,排名第几。这样的话题自然少不了尤与栋。关于奥运,尤与栋想 说的太多,他不仅能说出多少奖牌,还能像银行的大堂经理分析股市一样,分析中 国还能拿多少金牌,失去哪些金牌。甚至连刘翔到底能不能参赛夺金,他都作了精 辟预测。后来刘翔中途退下,使他的预测失了偏颇,但这并不妨碍他继续发表高见。 就这样,尤与栋结识了几位晨练的朋友。天天早上碰了面,必聊奥运,聊多了, 就聊到了奥运之外。一位退休老者也是体育迷,很爱听尤与栋关于奥运的见解,又 听他说是售房的,来了兴趣,说正想给儿子买套房子,请尤与栋参谋参谋。肥肉送 到嘴边了,尤与栋焉有不馋之理?他亦攻亦守,点点推进,牢牢圈住老者,像讲奥 运一样讲解房子,讲地段的利弊,讲工程的优劣,讲价位的高低,讲服务的好坏, 讲得老者心驰神往,再奉上售房合同,以最理想的价格促成了第一单售房生意,皆 大欢喜。他一下提成了五千多,感谢奥运! 带着这份感恩的心态,尤与栋看奥运更认真了,连解说员的标点符号都不放过。 晨练时继续发表高见,同时物色客户。后来没那么幸运了,再没遇上有意向的客户, 但他摸到了抓住客户的妙招。遇上客户了,别谈房子,先谈大家感兴趣的话题,比 如奥运,大家都感兴趣,谈起来轻松愉快。谈多了,谈久了,就成了朋友,相互有 了信任感,再慢慢亮出底牌,伸出橄榄枝,试探对方的意思。这比直奔主题的成功 率大多了,而且还可以挖掘到潜在的客户资源。 这一妙招在拉广告方面,同样适用。 这段日子尤与栋最为开心,赚钱赚乐赚人缘。可开心的日子总是过得很快,北 京奥运会一转眼就结束了,接着,残奥会又开始了。 奥运热仍在持续。尤与栋的奥运高见也在持续,不久又把一套两房两厅聊出了 手,又有四千多提成入账……