第七章
在比佛利当售楼员，最重要的工作不是看园林规划、了解建筑结构，把销售手
册背得滚瓜烂熟，而是把房卖出去。也就是，只要你能完成任务，前面所有的东西
都可以抛到一边，要结果而非过程。你们当中还剩八个人，在开盘前一周，还要淘
汰四位。
薛经理讲完这番话以后，韩丽君一点也提不起精神。以前她爱向他请教销售技
巧和知识，现在她觉得那没用，自从他在某天吃饭时悄悄摸过她的大腿之后，她就
和他保持距离了。
罗董事长依然没露面，所有信息和任务都由他的秘书代为传达，要么就由那些
总经理、副总经理、各部门负责人开会研讨，然后汇集意见请秘书交给罗发志审阅。
户型图要修改，建筑外墙涂料不合格，五证要在预售前挂在售楼部最显眼的位置，
样板房的装修配件还不齐全，而开盘当天，要完成销售任务的百分之六十，最坏的
结果也是在百分之四十五以上。薛经理说，这是几乎不可能完成的任务，普通楼盘
就算完成销售量的百分之七十甚至售罄都不再是奇迹，别墅盘面对的是金字塔尖上
的极少数人，买房是理性消费，让他们很快下定金有些勉为其难，卖别墅是持久战
而非闪电战！
尽管薛经理和其他部门的负责人都有怨言，但没有一个人说罗发志不对。跟随
董事长打拼几年的人都说罗发志没拖欠过员工工资、销售员提成或逃避加班费，虽
说董事长一年中难得露几次面却赏罚分明。
中午开过售楼部内部会议，韩丽君和罗发志的秘书聊了会儿天。秘书没旁人说
的那样难以接近，恰恰相反，韩丽君觉得她很亲切。秘书对她说，下个月就要公开
销售了，你的客户积累得怎么样？韩丽君苦笑说，留了三十多个人的电话号码，只
有两个是有效的，还有一个客户昨天明确告诉我不考虑我们楼盘。韩丽君说完瞅着
秘书的黑眼圈，问她是不是又没睡好觉。秘书笑说，男朋友昨天发脾气，把行李搬
走了。小韩，你也不用安慰我，已经习已为常了。韩丽君对秘书说，我刚从酒店辞
职进来时，觉得就像在做梦，现在也同样，不过我不知道自已是否还能留在这里。
秘书安慰了她几句，离开了。
下午五点，韩丽君的最后一位客户来到售楼部。在她陪同下，客人参观了新建
的售楼部，说装修不错，陈列在大厅的仿中世纪盔甲、旗鱼标本和特制的好莱坞影
星的胸像和生活照都有些意思，他还特意请韩丽君打开玻璃柜，取出一根十九世纪
的高尔夫球杆，对准售楼部大门，虚空地挥了两杆。韩丽君给他泡了杯茶，请他看
新印刷的售楼书和户型图，在此以前，客人有意向选购一套将近五百平方米的中型
别墅。韩丽君的注意力全都集中在客人的脸和眉梢上。和其他客户相比，他还年轻，
腕戴卡通手表的他看起来像个少年，倘若没有门口那辆别克轿车，薛经理根本不会
叫她理睬他。客人翻完相册，插入韩丽君送的手提袋，说，离内部认购还有几天？
韩丽君说，开盘前都算，我们九月十八日开盘，到时候就没有这么低的折扣了。那
人冲韩丽君笑说，每个别墅盘的售楼小姐都说她们的别墅是最好的，性价比高，符
合客人身份。这两个月我一直在比较A 城的楼盘，看来看去比佛利确实不错，应该
说，单从品质上看，A 城没有比它更好的别墅。我计算过房屋实际面积，上次还请
人测量了每个房间，公摊面积少，你们考虑得很周到。不过，让我交十万块钱的定
金，我还没拿定主意。我在意的倒不是这个数字，而是一个月内我必须付清全额八
百七十多万人民币（他不打算按揭），还不包括手续费和装修费。在我成为亿万富
翁以前，这不是个小数目。另外，我还得考虑将资金投入到股票和其他产业上。
客人停顿了一会儿，接着对韩丽君说，别着急，听我把话说完。钱还不是最主
要的问题，我更在意的是建筑风格。我是在北京城长大的，直到今天，我还忘不了
四合院的感觉，亲切、让人回昧。我理想的状态是住在中式哪怕是日式别墅里，养
锦鲤、喂鸟，招待那些同样有东方情调的人。我做人有自己的原则，第一项原则就
是做任何事首先要学会愉悦自己。不过你也别太担心，我的第二项原则是一切听从
母亲的，其实像我们这样的人，更在意亲情和家族荣誉感，倘若站在第二项原测上
考虑，第一原则完全可以作废。我的母亲喜欢比佛利，我会听从她的。
韩丽君好不容易松了一口气，客人马上又提到第三项。他请韩丽君又倒了杯茶，
说，刚才已经和你提到，我在意家族的荣誉感，我的母亲是个保守的人，她和我的
祖辈一样，不希望我们家族中任何一个成员掉队。换句话说，财富和智慧不是一天
两天累积起来的，我们家族每个人都为此付出了努力，一荣俱荣，一辱皆耻。可惜
的是，我有个哥哥俯偏不争气，你们见过面，就是上次和我一起来售楼部的那位。
下面，我想和你谈谈他。不，一两句话还说不清楚，晚上我请你吃饭。
陪客人吃完饭，韩丽君来到网吧。她想对马永忠说说自己的打算，谈谈他们之
间的未来。目前看来，唯有他是值得信任的男人，不过有件事她不会告诉他，那就
是在比佛利工作的唯一原则，一条再简单不过的原则：想要留在比佛利，必须做出
成绩。
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