第24节：避免网络烧钱之法则（2 ）

    第一，建设服装厂的企业网站，优化并推广这个网站。以期潜在的客户在寻
找服装厂和服装批发时，能够与这家服装厂进行业务洽谈。

    第二，在国内几个知名的零售门户网站上建立公司的网店。如淘宝网店，拍
拍网店等。

    第三，根据服装行业的特点，配合网络销售，必须选好模特，拍好服装图片。

    第四，采用网络直销方式，向各家淘宝店主推销自己的款式。

    这样一来，就可以把一年几十万元维护和管理门户网站的费用，合理地用在
企业网站维护和推广、网店经营、新款式的模特费用和摄影费用上。这才是最有
效的与实体企业结合较好的网络运营模式。

    第二节百度竞价排名实际效果分析

    应当说我是百度竞价排名广告的忠实客户，2006年在管理一家吸塑包装厂时，
就使用了百度的竞价排名广告，后来换了单位，还是为企业选择了竞价排名广告。
周围的一些朋友也都知道我通过网络能够很好地开展业务，向我取经时，我也会
推荐他们适当地做些百度竞价广告。然而我也会为因此而来的无效点击，甚至是
恶意点击，而头痛。

    恶意点击是竞价排名广告的产物。如果一个企业的网站没有参加百度、谷歌、
雅虎等搜索引擎的竞价排名点击付费广告，企业是很乐意自己的网站经常被人访
问的，不管来访的是谁，访问量大总归没有坏处。但一旦参加了这种点击付费广
告，心情就变得复杂多了，生怕自己的钱花在了非目标客户的访问上。

    点击付费竞价排名广告最早是由谷歌发明出来的，主要是为了解决小企业付
不起高额的网络广告费用的问题。在刚开始应用时，并没有过多的恶意点击问题
产生，但随着同行的仿效，有更多的企业加入到广告竞争行列，而能排在前面的
就那么几家公司，于是出现了恶意点击现象，对手们都希望把对方的广告费先花
光，让自己的网站可以排在好的广告位。由于百度的首页不管是左侧还是右侧都
可以放广告位，这种恶意点击的现象就更加严重。

    谷歌和百度公司在竞价排名广告上都获得了巨大利润后，他们又推出了广告
联盟服务，就是把广告位放到一些流量大的别的公司网站上，如果有人点击了这
条广告，广告费就会分给参加联盟的网站一部分。在利益的驱动下，恶意点击的
不再单单是行业对手，这些加盟网站也开始恶意点击。

   
    

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