第22节：假意制造对称信息（1 ）

    4.假意制造对称信息

    我们常常把对自己有用的内容称为信息，因此，信息是有价值的。

    合作和信任的前提是双方客观上认识到在信息面前是平等的，即你掌握的一
切，他也同样掌握。日常生活中，我们把这种行为称为坦诚相待。

    在谈判过程中，达到这种状态则是侧写师常用的一种说服技巧，侧写师掌握
的信息大多是推理信息并未经过验证，或者在一些情况下，即使掌握了有效信息，
却不能让谈判对象知晓但又不能让对方看出自己有所隐瞒，这时，为了后面对方
仍然愿意积极配合，就得采取假意制造对称信息的方法。

    侧写师利用自己推测的事实，来收集案犯的作案信息。假装了解案犯，再衔
接所得到的信息，引导案犯自己说出实情。这种手法在侧写师侦破案件的过程中
十分常见。

    「侧写再现」

    新泽西边郊的A 村庄近日接连发生入室盗窃案，十几户人家被盗，被盗的全
部是现金，居民损失惨重。

    由于地处偏僻，小偷一窜进树林就很难捉到。

    克劳奇探长对此案进行调查跟踪，搜查期间，发现村子的跨度较大，四面都
是树林，很难防御。有的人家装上了防护门及防护窗，可是还是被盗。A 村庄离
B 村庄有两个多小时的路程，所以克劳奇初步推测，这接连的盗窃案很可能是同
村的熟人所为。

    克劳奇找到村长询问最近有没有陌生人进出，有没有异常的事情发生。村长
说：" 最近没看见什么陌生人，只是B 村有一个叫特里的人经常到这边来探亲，
他妈妈生病了，需要照顾，每隔一天会来一次。"

    克劳奇暂时没有发现可疑之处，他派人调查村子所有人。警察在调查期间，
A 村再没有发生盗窃案，克劳奇更肯定，案犯是在A 村范围活动的人，而且已经
收到信息，知道警察盘查。

    当克劳奇到特里家查访，因为村长提过这个人，所以他更加仔细：特里穿的
很寒酸，屋子里只有简单的床铺，他母亲躺在床上，屋子里的家具都很旧，上面
的漆已经脱落了，还有被虫子侵蚀过的痕迹，桌上的有一台超大的数字电视显得
与房间很不匹配，电视看起来很新，桌下放着装电视的大盒子，没有多少灰尘，
看样子，电视是新买的。克劳奇问特里：" 这电视是你买的？" 特里冷静的回答
：" 是。""最近有没有见过什么可疑的人？" ，克劳奇问。" 没有。" 特里回答。

    克劳奇突然看到特里脚上穿的鞋子上缺了一小块皮，好像有摩擦的痕迹。询
问过后，克劳奇觉得特里有点奇怪，想进一步了解他的状况。他又去找了村长。
村长说：" 特里又老实又孝顺，平时给人补鞋，生活拮据，特里的妈妈最近病了，
他特别细心的照顾。最近他家多了个大电视，我问过他怎么不拿钱将母亲送医院，
还买电视，他说是政府补助买的。他每天晚上6 点多就回B 村，之后第二天再回
来"

    

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