第23节：假意制造对称信息（2 ）

    克劳奇觉得事有蹊跷，立即搜查被盗的人家看看有没有线索发现。果然，在
一户人家的阳台外的窗户下发现了浅浅的鞋印，另外墙上还有向下滑落的痕迹。

    克劳奇再次去特里家调查，带有怀疑的口吻问道：" 你这几天在哪，你的鞋
子怎么弄破了，为什么不买双新的？"

    特里敷衍的解释了几句。克劳奇见特里有所心虚，接着说：" 你为什么那么
紧张？我知道这几起案件和你有关，鞋子是蹭在墙上才划破了皮吧，是不是你攀
爬后失手差点摔下来了。我们在一户人家的阳台上发现鞋印，和你的鞋子非常吻
合，。还有你的电视，你哪来的钱？我查过政府补助的记录，根本就没有你家的
名字。"

    特里有点震惊，心想那个警察猜测的全部的没错，他心里很慌张，开始大声
嚷嚷：" 我没有，我没有。" 克劳奇接着说：" 你不用抵赖了，村里有很多人看
见你这几天忙忙碌碌，我去B 村调查过了，有人看见你半夜才回到村子，" 特里
情绪激动的抱怨起来：" 我不想的，我从来没想过干违法的事，我没有办法，我
母亲病了，她一手把我拉扯大，我不能就这样放弃，她很辛苦，连电视都没看过，
这是她最后的心愿，我一定要满足他，我真的没办法，但是我一定要让她开开心
心。" 特里对他的犯罪事实供认不讳，警方将其逮捕，审讯室里，特里交待了犯
罪过程。

    「侧写分析」

    之前警方没有足够的证据，很难抓住犯罪嫌疑人，克劳奇是这样让案犯自己
认罪：

    1.警方在调查期间，案犯作案停止，克劳奇所以推测，案犯已经收到搜查他
的信息，暂停作案。

    2.找出特里的作案动机，查访时发现特里家中的可疑物品，两个串联组成物
证。

    3.特里作案并无人证，克劳奇假意制造对称信息，装作很了解克劳奇的行踪
以及家里状况，从而让特里心虚，情绪激动之下说出实情。

    「说服控制术」

    侧写师能够通过假意制造对称信息，从而说服对方。其实，掌握这样的方法，
其关键点在于两个方面：

    一、用重要的信息制造对称效果

    对称效果其实只是一个本体的感受，也就是说，利用有效的谈话方式，调整
其中的信息内容，你可以人为的为对方制造出他需要的对称感觉。

    比如，当对方怀疑你的立场，或者质疑你的表态时，你应该友好的释放出对
方想知道的信息。从而让他感受到你的位置，并进而由此关心自己的切身利益。

    

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