第6节：从50万到万亿元新台币鸿海的崛起(5)

　　首次抵达美国的郭台铭，时间正值星期五上午，下午代理商带郭台铭拜访AT&T
的交换机部门。没想到美国公司星期五下午多半不太工作。采购经理说：“我今
天虽然要见你，但是我家里还有事，你要做我的生意，最好星期一再来。”于是，
代理商只好把郭台铭送回旅馆。郭台铭一个人，没人搭理，没车、没多少现金又
怕花钱，习惯工作、闲不下来的郭台铭，突然多出快三天的出差费用，哪里都不
敢去，窝在纽泽西公路旁一家小旅馆。每天只吃一餐，就是两个汉堡。

　　等到了星期一，美国公司的采购经理又以开会和星期一不接见厂商的惯例为
由，要郭台铭星期二再来。就这样，直到星期二终于见到客户。没想到，采购经
理只给了郭台铭两张蓝图：“这是产品蓝图，你们试试看吧，把价钱开出来。”

　　不过，这多出来的三天，郭台铭并没有白过。“饿的人，脑筋特别清楚。”
虽然美国首行争取到的订单不多，却让郭台铭想清楚了美国市场拓展计划，决定
舍弃代理商模式，找当地人担任营销经理，逐一拜访客户。

　　这个营销经理“不但可以帮忙跑业务，还可以顺便开车、当司机，又可以让
我练习英语”。精打细算的郭台铭在美国开发客户时，舍弃昂贵的飞机，以公路
连接短程距离，每晚11点后才入住一晚16美元的汽车旅馆，第二天一早6 点就出
发，10点就抵达下一个城市的客户办公室，非常节省。

　　【杜拉克五问企业领袖】

　　管理学之父彼得·杜拉克在企业诊断时，总会问企业主下列五个问题：

　　1.什么是你最想做的？

　　2.你为什么要去做呢？

　　3.什么是你必须做的？

　　4.那件你必须做的事，你开始做了吗？

　　5.你现在正在做什么呢？

　　鸿海精密工业有限公司

　　或许是郭台铭运气好，或许是郭台铭有洞见高瞻的能力，也或许是郭台铭深
耕模具的技术精密扎实；总之，1981年IBM 推出第一部个人计算机，个人计算机
市场正值起飞之际，再加上电子游戏机产业风行，押对宝的鸿海，运营成绩大好。
1982年，正式更名为“鸿海精密工业有限公司”，资本额1600万元新台币。

　　1983年，鸿海资本额4800万元新台币。同年，开发完成计算机业使用的计算
机连接器，开始与计算机厂商建立业务关系，正式迈入PC领域。PC产业的起飞，
让鸿海迈入每年成长20％的阶段。

　　投资技术与人才——鸿海爆发性成长的秘密

　　培训工作是公司成长最主要的基础。

　　——郭台铭

　　赚了钱的郭老板，并没有拿钱去买楼买地，也没有花天酒地，反而把钱全都
投入新机器的购买。郭台铭并没有像一般中小企业老板，赚了钱就停下来，而是
不断积极往前迈进。1984年，鸿海成立金属电镀部门，花了将近1000万新台币
（约占鸿海当年营业额的十分之一），从美国引进全新电镀相关设备。

　　　　　　　
　　　　　　　

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