第5节：财富如桶里的水，你把桶推向别人，水就会涌向你这边(4)

　　和田一夫是一个典型的重义商人，具有" 不死之鸟" 美誉的他，懂得商业圣
经中" 明亏暗赢" 的道理。他坚持做一个不失仁义的商人，将一家乡下蔬菜店建
设成为在世界各地拥有400 家百货店和超市、员工总数达28000 人、年销售总额
突破5000亿日元的国际流通集团。目前，该家集团旗下多家公司的股票已经在日
本、新加坡、马来西亚等地上市。

　　1958年9 月，日本东部遭到了太平洋台风的袭击，这是一次令当地人民损失
惨重的自然灾害，这场台风对农业及交通两方面都造成了巨大的损失。一时间，
蔬菜水果的供应非常的紧张，许多商人都按照" 市场规律" ，将价格上调了5 ～
10倍，以获取巨额的利润空间。

　　然而，热海市八百伴百货商店的老扳和田一夫，却毅然向公众允诺：即使在
货源紧缺的情况之下，八百伴百货商店也会维持与正常时期一样的定价。在自然
灾害最严重的时期，这家商店冒险从外地运来了蔬菜食物，如果它以5 ～10倍的
高价出售，确实可以获得一笔可观的利润，但是八百伴商店却依然履行诺言，用
高价买进的货物仍然以往日的市价出售。

　　当这件事传出以后，几乎整个热海市都已经妇孺皆知，就连临近乡镇的家庭
主妇也都闻讯赶来采购蔬菜禽物，就这样，八百伴百货商店的做法一时间成为热
海市最轰动的新闻。" 放着大把的钱不去赚，他真是天底下最大的傻瓜！" 同行
们纷纷对和田一夫的做法持以讽刺、讥笑的态度。

　　究竟谁是真正的聪明人呢？还是让我们来看看事实吧。

　　一星期以后，这场风暴终于过去了，而受灾害影响的公路以及客户也都渐渐
恢复了正常的运作。当然，蔬菜、水果、肉类的供应也慢慢恢复了正常，没有再
出现短缺的现象，而热海市内的各家商店也恢复了以平时的正常价格来做生意。
但就在这时，一个不寻常的现象发生了。

　　由于物价上涨期间，人们都已经习惯了来八百伴百货商店采购物品，因此，
许多人仍然是八百伴百货商店的顾客，并且这些顾客感恩于这家商店善意的义举，
都不惜舍近求远，成了这家商店的长期顾客。从此以后，八百伴百货商店每天都
门庭若市，来往的顾客络绎不绝。

　　很显然，和田一夫是一位具有智慧的商人，他明白企业发展壮大的根本，就
是遵循商业道德，即宁愿吃亏也不失仁义。在商业经营的过程中，这个" 义" 字
在某种程度上会表现为金钱关系与物质利益，然而很多时候，并不能仅仅从金钱
上来计算赚赔进出这笔账，更不能在自己的账本上打" 小九九" ，也许有时可以
凭借精细的算计获取- 些利润，但这样的企业很难有更大的成就。

　　相反，如果企业在钱财赚赔上洒脱一些、大气一些，或干脆主动让利于自己
的顾客，往往都会得到意想不到的收获，并且这种收获常常是更大、更长远的利
益。不仅如此，一次小小的让利还能给我们带来最直接的成功，这才是一位优秀
商人应具有的手笔与气度，更是善于吃小亏、获取大利益的成功商人不同于一般
经营者的智慧所在。

　　　

下一章　回目录