第17节：不能了解真正的别人，就不会成为真正的自己(8)

　　宋朝弟的奇思妙想还没有就此结束。为了能够吸引广大学生与家长的注意，
科利华公司又高调做出使用这套软件如果考不上大学，公司将赔款2000元的承诺。
这一承诺，使得这套"CSC电脑家庭教师" 软件仅一天时间，就创造了卖出l000套
的成绩，并在一个月之内卖出了两万多套。就这样，科利华公司在短短的8 年时
间里，成了中国最大的教育软件企业。

　　在竞争激烈的市场中，商机从来都不是现成的，而是通过不断的思考与创造
产生的，对于这一点科利华公司的宋朝弟便是最有力的证明，他一个接一个的创
新设计，在让顾客应接不暇的同时，也悄悄潜入了他们的内心深处。科利华公司
的成功不是偶然，而是它经过不断努力的必然结果。作为一名商人，应牢记一条
商规：有创造才有商机，有创造就能成为最后的赢家！

　　每一个人都喜欢惊喜，顾客也不例外，聪明的商人便会紧紧抓住这一商机，
让产品出其不意地出现在消费者面前，以开启他们的消费欲望，促进自己企业的
快速发展。其实，在经商的过程中，我们应该将商业战略的重心，放在准确把握
消费者心理需求的基础上，再加上自己创造的独特营销理念，才能第一时间占领
市场中的空白，成为独树一帜的明星企业。

　　案例12　兰丽绵羊油：一个故事带火一个产品

　　商规语录：若想让自己的产品走进消费者内心，不妨来一招出其不意：先深
度挖掘顾客的好奇心，再借这种好奇心突出自己的产品。

　　美国加州兰丽公司生产的兰丽绵羊油，在同类产品的激烈竞争中，表现出了
很强的进攻优势。这主要归功于代理商借助兰丽公司编撰的那个传奇故事，再配
以几则颇有人情味的广告，在消费者的心目中形成了一个美好形象，使得它能始
终保持最佳的市场优势，进而增加了企业效益。

　　美国加州兰丽公司的台湾地区代理商，在刚接触绵羊油这个品牌时毫无头绪，
但他们明白要成功就必须做先好企业定位，让兰丽牌绵羊油走进消费者的内心深
处。于是，代理商跟美国加州的兰丽公司反复筛选与策划，终于有了一个清晰的
思路，创造了一个具有传奇色彩的故事。

　　2000年10月，台湾地区的代理商在报纸上刊登了一则广告，画面是用细线条
画成的一只手与几只绵羊，标题写道：" 很久以前，一双手展开了一个美丽的传
奇故事！" 偌大的标题下有一行明显的批注，意思是故事的内容已被编成一本彩
色的英语手册，另附一本中文说明，届时消费者可以看到一个非常有趣的故事。
这则广告引起了大家的好奇心，于是都不约而同地翻看起故事内容：

　　很久以前，有一位国王。他是一个美食家，有一个手艺精湛的厨师，不但能
做出香甜可口的饭菜，而且每一道菜都让人流连忘返，国王对这位厨师非常满意。
然而，突然有一天，这位厨师的手莫名其妙地红肿了，他做出来的饭菜也不像以
前那么美味了，国王为此非常着急，并下令御医马上为厨师治病，但御医绞尽了
脑汁，也没有弄清楚这个病是如何得上的。

　　　　
　　　　

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