第18节：不能了解真正的别人，就不会成为真正的自己(9)

　　御医久治不愈，厨师只能含泪离开王宫，开始了独自流浪的生涯。后来一位
好心的牧羊人收留了这位厨师，为了报答牧羊人的恩情，这位厨师每天都为其放
羊，并过着风餐露宿的日子。在放羊时，厨师就躺在绿茵茵的草地中，他一边回
想着过去的往事，一边用手抚摸着绵羊以安抚心中的悲愤，转眼间夏天来了，他
开始帮助牧羊人剪羊毛。

　　突然有一天，厨师惊奇地发现，自己手上的红肿已经在不知不觉中消退了！
这让他非常高兴，并告别了牧羊人，来到了王宫之外，只见城墙上贴着一张红榜，
国王正在面向全国招聘厨师。这位厨师看后欣喜若狂，便撕掉了皇榜前去应聘，
人们早已认不出来衣衫褴褛的他了，于是便带他去了厨房，而没有直接向国王禀
报此事。

　　这一天，国王在用膳时，觉得当天的饭菜十分香甜可口，简直与以前那位厨
师做的一样好吃，于是便命令将厨师叫出来，国王发现，他居然就是以前的那位
厨师。重逢之后，国王非常好奇地问这位厨师：" 你手上的红肿是怎么消退的呢？
" 厨师说自己也不知道，在国王详细询问了他离宫之后的一切后，便断定是绵羊
毛使厨师手上的红肿消退的。

　　随后，国王根据这一线索让科学家们进行详细研究。结果发现，羊毛中含有
一种自然的油脂，如果将其提炼出来，具有治疗皮肤病的神奇功能。得此消息后，
国王兴奋不已，并命令科学家们生产这种绵羊油，国王还给它取了一个非常好听
的名字——兰丽。

　　这个由美国加州兰丽公司编撰、台湾地区代理商向消费者宣传的故事，大磊
美化了这种产品。此外，台湾地区代理商在以后的几个月里，又借助一则富有人
情味的广告形式，在消费者心目中树立了一个美好的企业形象。不久，在报上又
见到了第二则、第三则广告，这些极富人情味的广告，使兰丽绵羊油逐步走进了
每一个家庭，让不少家庭妇女都感到自己的生活中需要这种产品。

　　就这样，兰丽牌绵羊油不但打开了市场，还在市场中拥有了良好的知名度，
而兰丽公司其他系列的产品，如翠兰貂油、芬香绵兰油等也都赢得了消费者的青
睐，从此不但打开了广阔的销路，而且身价还随之倍长。

　　显然，兰丽公司在绵羊油这个品牌上，找到了与众不同的独特之处。为了能
够使这一特点更加突出、更加吸引眼球，绵羊油又凭空多了一个美丽的" 身世" ，
而这一系列的定位措施，让兰丽绵羊油在顾客内心留下了深刻的印象，并占据了
一个有利的位置。在目前这个竞争激烈的市场中，偶尔出其不意地推出产品，往
往能够实现企业定位的目的，有时甚至还能得到意想不到的收获。

　　对于商人而言，只要能够满足顾客的好奇心，便能顺利走进他们的内心并占
据一席之地，但要做到这一点，却并不是一件简单的事，这需要我们学会细心观
察，时刻保持对生活的敏感度。因此，作为商人，必须不断强化对生活敏锐的洞
察力、持续的关注力与长久的思索力，唯有如此，才能找出每一件产品的与众不
同之处，进而给企业一个准确的定位。

　　　　

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