第36节：天下无不散之宴席，但要避免不欢而散(1)

　　面对突如其来的成功，很多人都会得意忘形，过分在意自己所拥有的一切，
但一名心胸狭窄、鼠目寸光的管理者是难以维持企业健康发展的。温尚霖就非常
明白这一点，他从不靠股权去证明自己，而是用自己的实力去征服别人。毫无疑
问，TCL 国际电工的迅速发展，与他真诚做人、努力做事的风格密不可分，他的
成功值得我们深思与借鉴。

　　俗语有云：" 聚财容易守财难" 。其实，真正的经营往往都是从一个" 守"
字开始的，这个" 守" 不是让我们守紧财富、守紧股权，而是守紧人才、守紧资
源。纵观商场，有多少企业没能逃脱" 守财难" 的厄运？这都是由于管理者紧紧
抱着自己那点可怜的利益不肯放手而造成的一个将个人利益看得高于一切的管理
者是无法收获成功的，唯有依靠大家的共同努力，才能迎来企业美好的明天。

　　第五条商规：天下无不散之宴席，但要避免不欢而散

　　商规解读

　　放眼商海，但凡成就大事者，都不是一个人在孤军奋战，因为一个人即使再
有才能，也不可能做到样样精通，个人的智慧与能量终归是有限的，这就意味着
经商要寻找合适的合作伙伴。俗语有云：" 花花轿子人抬人。" 经商亦是如此，
想获得成功就要懂得借助别人的力量，唯有与合作伙伴取长补短，才能在漫漫商
海占据一片属于自己的领地。

　　然而，每个人都有自己的性格与特点，当我们与合作伙伴一起经商时，难免
会发生一些争执和摩擦，此时我们应牢牢地记住一条商规：天下没有不散之筵席，
但要避免不欢而散。对于商人而言，必须明白商场没有永远的敌人这个真理，无
论合作过后是如何的不愉快，都不能让对方变成自己的敌人，多面树敌只会让自
己的经商之路走得更加艰辛。

　　清朝晚期著名的" 红顶商人" 胡雪岩，便深知合作伙伴的重要性。他的每行
生意都有良好的合作伙伴，而他的每一个合作伙伴，几乎都对他有一个" 懂门槛
" 、" 够意思" 的评价，这是因为他懂得一名成功的商人不仅仅要获利，更要明
白" 利益均沾" 的规则，他还强调" 为人不可太绝" 、" 害人之心不可有" ，竞
争难免总会有，但" 将来总有再见面的日子" ，现在留个台阶就是给自己留条后
路。

　　胡雪岩认为，一起做生意不能只想着自己，也要为对方考虑，应多去体谅别
人的难处，多为别人分担一些。每次在共同赚了钱之后，他时刻不忘记先将合作
伙伴的口袋装满，他主张做任何事都要" 前半夜想想自己，后半夜想想别人" 。
正是因为他的这种合作理念，才能够使他在生意场上纵横自如、左右逢源，既获
取了丰厚的利润，也赢得合作伙伴们的赞誉，进而使生意越做越大。

　　经商是一门大学问，不但有一进一出的赚与赔，还必须讲究一进一退的人情
练达，倘若我们只考虑一味地赚钱，说不定在什么地方就触到了谁埋下的地雷。
尤其与合作伙伴之间的微妙关系，必须谨慎处理，千万不能因为一点蝇头小利便
与其撕破了脸，此时不妨学会暗借之术，即在不知不觉中借力生财，借助合作伙
伴的力量，给自己的企业开一张生财通行证。

　　　　　　　

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