第37节：天下无不散之宴席，但要避免不欢而散(2)

　　案例25　海星集团：合伙创业遭遇" 内阁" 哗变

　　商规语录：无论在哪一个行业，合作伙伴即是推动企业发展的动力，也是导
致企业分裂的罪魁祸首，因此，商人一定要选择一个志同道合的合作者。

　　西安海星科技投资控股（集团）有限公司是中国家族企业里一颗璀璨的明星，
该企业从1988年3 万元起家，到2005年发展成为总资产达60亿元的集团公司，创
造了一个商业奇迹，而海星集团的总裁荣海，也在" 福布斯中国2005富豪榜" 中
以12.6亿元人民币排在第143 位。但在如此辉煌的业绩背后，却隐藏着一个不欢
而散的故事。创业之初，海荣在合伙人方面几乎遭遇" 滑铁卢" 。

　　1988年，身为西安交大教师的荣海，萌发出了一股创业的冲动。他当时的创
业动机非常单纯，由于荣海任职的西安交大里没人懂计算机技术，所以他们使用
的设备都比较落后，但社会上很多单位都已经用上了很好的计算机。因此，他只
希望自己能做一架" 桥梁" ，将学校的知识与社会有机结合。

　　有了创业的想法以后，海荣便果断地放弃了待遇相当优裕的工作，与自己的
学生、同学、朋友以感情为纽带，用3 万元创立了" 西安海星计算机控制与接口
技术研究所" 。谁曾想，海荣这个单纯的创业动机，却在大家共同奋斗两年以后，
给公司赚进了100 万元的利润。

　　然而，在公司蒸蒸日上的同时，却发生了一场意想不到的分裂。

　　1990年冬天，正当荣海兴冲冲地从深圳赶回来规划海星的未来蓝图时，公司
的" 常务班子" 却发生了哗变。据荣海回忆说：" 三个合作伙伴一起提出了分割
企业的要求，我只提出了一个条件：你们什么都可以拿走，但必须留下海星这块
牌子。" 海星" 内阁" 哗变使得公司几年内积累的100 万资金，顷刻间被瓜分一
空。

　　面对合作伙伴的离去，荣海有一种说不出的无奈与悲愤，但悲愤之后，他没
有忘记安抚那些留下来的合作伙伴们，据他自己透露：" 记得那时快要过年了，
我带着一批愿意留下来的人出去吃饭。席间我泪流满面，告诉他们：' 好，你们
留下，信任我，我一定不会辜负大家的期望，我们一定能闯出一片天地来。'"

　　1991年5 月，为了尽快给公司注资，荣海在异常苛刻的条件之下，签订了康
柏电脑的代理合同。幸而半年以后，海星凭借这个合同完成了1300万美金的销售
额，并取得了盈利800 多万元的销售业绩。此后，荣海以成功代理康柏为基础，
又先后与英特尔、惠普、IBM 、西门子等世界顶尖级计算机公司建立了良好的代
理关系。从此，海星在陕西乃至全国科技实业界声名鹊起。

　　1999年6 月，伴随着上海证券锣声的响起，海星科技股票也开始上市了。

　　荣海的案例告诉我们，商人不仅要具有合作意识，善于与人合作，还要学会
选择合作伙伴。在现实生活中，私心太重、缺乏诚意、不信守承诺都是合作中常
见的事，这些往往也是商人投资失败的诱因。因此，当我们选择合作伙伴时，千
万不能感情用事，不要被感情蒙蔽住眼睛，冲昏了头脑，要找一个知根知底、相
互信任，并且能力与性格上都具有互补性的合作伙伴。

　　　　　　

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