第40节：天下无不散之宴席，但要避免不欢而散(5)

　　其实，" 永业企业公司" 除了以" 三剑侠" 为核心外，还有另外五位股东。
在公司成立后的前期，三人便以买入沙田酒店表现出了不同凡响的经营智慧，郭
德胜老谋深算，冯景禧精通财务，李兆基胆大心细，三人齐上阵，可以说是珠联
璧合。后来，这三位都成为进入香港十大富豪行列的企业家，而他们能够在一家
公司共同奋斗，也算得上是香港现代经济史上的一段佳话。

　　由于起家时资金有限，永业最初的经营方式是以低价买进旧搂，拆掉重建，
再伺机收购一些无人问津却又有发展潜力的土地，进行转手买卖，并且还制定了
" 分层出售，十年分期付款" 的营销政策，赢得了广大用户的信任。五年下来，
虽然没有大发，却为后来的大发奠定了坚实的基础。

　　在已经看到了前景的情况下，" 三剑侠" 决定亮出自己的旗号，他们" 甩掉
" 其他股东，重新组合了" 新鸿基企业有限公司" 。" 新" 字源于冯景禧的" 新
禧公司" 中的" 新" 字，" 鸿" 字源于郭德胜的" 鸿昌合记" 的" 鸿" 字，" 基
" 字干脆取自李兆基的名字。

　　对" 永业" 向" 新鸿基" 改组一事，香港舆论界后来评论说：" 我们可以想
象，他们从' 永业' 开始三人联手，生意一定做得很顺，否则的话，不会五年后
继续合作。" 其实，" 三剑侠" 得以继续合作，主要原因还不在于生意做得顺，
而是三人在这五年内感受到同心协力的成果和愉快。

　　" 三剑侠" 得以继续合作，是他们认为在前进的道路上还会有风浪，只有靠
三人继续同心协力，才能闯过险滩，否则，他们不会等到1972年才协议分手。"
新鸿基" 创业的十年，是" 三剑侠" 以" 桃园结义" 精神合作奋斗的十年，据说
三人都是全身心投入，每人每天都要工作15～16小时。据他们回忆说，那时是相
互比赛" 苦干" ，这也是合作的优势，更是" 新鸿基" 成功的重要原因。

　　俗语有云：" 三个臭皮匠，顶个诸葛亮。" 一个人的智慧与能量，始终是有
限的，但如果他能够集思广益，兼取各家之长，让同仁成为彼此事业的贵人，就
会形成一股强大的力量，一起走向成功的彼岸。因此，如果我们善于借助他人之
力，就可以成为传说中的超人，能够无敌于天下，不会有不可能完成的事业。新
鸿基企业有限公司的发家史，就是最好的例证。

　　" 三剑侠" 共同合作的成功，不仅是商界的一段佳话，更是给了商人们一种
借鉴。在竞争激烈的商场之中，并不是每时每刻都需要你争我夺地分出胜负，有
时合作双赢远比分出胜负更为重要。" 新鸿基" 的成功，正是依靠真诚的合作，
才能成为名噪一时的地产企业。由此可见，" 双赢思维" 才是经商的重要原则，
更是我们通向事业巅峰的最佳捷径。

　　案例28　洛克菲勒：借他人之力实现" 石油王国"

　　商规语录：聪明的商人，都善于借力去营造一种对自己有利的氛围，从而为
企业化解难关、铺平道路。

　　众所周知，约翰·洛克菲勒是世界公认的" 石油大王" ，就连世界首富比尔
·盖茨都把他作为自己唯一的崇拜对象。比尔·盖茨曾公开表示：" 我心目中的
赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。" 洛克菲勒通过气势如虹的兼并与扩
张垄断了美国的石油工业，当时他的一举一动都牵动着国际石油市场的每一根神
经，而由他创建的" 石油王国" 更是一个史无前例的辉煌企业。

　　　　　　
　　　　　　

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