第41节：天下无不散之宴席，但要避免不欢而散(6)

　　然而，如此强大的" 石油王国" 却是洛克菲勒借别人的力量才得以完成的。
在洛克菲勒创业之初，他的财力、物力、人力都十分有限，但他却梦想着自己能
垄断石油的炼油与销售。很显然，他当时的势力绝不是亚利加尼德集团等其他石
油公司的对手，面对如此残酷的事实，洛克菲勒并没有就此放弃，而是积极地寻
找能够实现目标的捷径。

　　当时，洛克菲勒有一位颇有心计的合伙人——佛拉格勒。佛拉格勒提出了一
个切实可行的建议：" 原料产地的石油公司，在需要的时候才用铁路，不需要的
时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路经常没生意可做，一旦我们与铁路公
司订下合约，每天固定运输多少油，在运费上他们一定会给我们折扣。这折扣的
秘密只有我们和铁路公司知道。这样的话，别的公司只能在这场运价抗争中落荒
而逃，整个石油产业界就成了我们的天下。"

　　听了佛拉格勒的建议之后，洛克菲勒便开始搜索自己的合作伙伴，最后，他
将目光放在了有" 铁路霸主" 之称的凡德毕特身上。洛克菲勒知道，这个嗜钱如
命的商人，就是自己最好的合作对象。与此同时，他也明白凡德毕特的另一个特
点——贪得无厌，这会令自己的利益受到一定损伤，但为了能够完成垄断石油业
的梦想，必须得迈出跟他合作这一步。

　　果然，不出洛克菲勒所料，当他向凡德毕特提出合作的建议时，凡德毕特将
折扣压到了最低点，经过一番讨价还价之后，双方达成一致协议：洛克菲勒以每
天订60辆车的合同为条件，换取每桶让利7 美分的折扣。就这样，低廉的运费带
来石油销售价的下降，而这一降价使得石油的销路迅速拓宽发展，企业也随之逐
渐壮大起来，并有直逼几家大型石油公司的趋势。

　　从此以后，洛克菲勒的石油企业开始家喻户晓，并向着世界最大的石油集团
迈进。

　　聪明的商人洛克菲勒明白，如果自己弱小的企业与亚利加尼德集团直接竞争，
必然只能以失败告终。于是，他巧妙地借助了第三者铁路霸主的力量，以低廉的
运价获得运输的优势，挤垮其他同行们的竞争，进而实现了自己垄断石油经济的
愿望。

　　在现实生活中，商人都知道借助他人之力完成大业的捷径，然而却不太清楚
如何才能维持这种合作的持久性。其实，要想做到这一点很简单，那就是像洛克
菲勒一样牺牲" 小利" 来换取" 大利" 。作为一位优秀的商人，首先必须学会对
合作伙伴大度，不能见利就忘义，只要看到了一点点赢利，便开始与合作伙伴斤
斤计较，甚至使用各种手段来侵吞利润，殊不知，因那一点暂时利益而导致的结
果，只能是让自己的企业最后无羹可分。

　　案例29　华实鞋业：合作，就是要共度患难

　　商规语录：商人在遭受灾难之时，对于所受到的帮助会铭记于心，这不仅可
以与合作者建立更加深厚的感情，更是在商界中获取好名声的捷径。

　　上海华实鞋业是一家已经在中国取得成就的企业。当它还是一家华实制鞋厂
时，为了企业的发展，厂长将自己的目标转向了国际市场。然而，一个设备并不
先进的工厂，想获得国际友人的青睐谈何容易？但为了实现这个目标，厂长费了
九年二虎之力，终于跟日本一家株式会社达成了合作协议，并签订了一份价值260
万日元的合同，这让整个华实制鞋厂都兴奋不已。

　　　　　　
　　　　　　

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