第44节：每一笔交易，都要想着对方能得到什么(1)

　　一个人即使是圣人，也不可能样样都懂，每个人都有智力所不能达到的地方，
然而任何我们不知道的事情，总会有人知道，如果我们善于借人之智，即可比圣
人高出不止一筹。可以说，巧妙利用合作伙伴的力量，亦是经商策略中的一种，
对任何人来说，要做成一番大事业，单凭一己的能力与智慧是远远不够的，只有
懂得借力而行、借智而谋，才能达到无坚不摧的境界。

　　第六条商规：每一笔交易，都要想着对方能得到什么

　　商规解读

　　在当今这个知识经济时代，人们的观念正在逐步走向理性，商人也应该从理
性的角度来审视自己与社会的关系，从传统" 你赢- 我输，你输- 我赢，你输-
我输" 的竞争，渐渐步入" 你赢- 我赢" 的战略联盟中来。尽管每一位经商者都
想占便宜而不愿意吃亏，但聪明的商人懂得，占便宜要从利人之处下手，因为利
人亦是自利；而不应该在损人时进行，因为损人即是损己。

　　一直以来，商界都流传着一个" 狼狗赢斑马" 的故事。

　　据说，在一片茫茫的非洲大草原上，有三只瘦弱的小狼狗因饥饿而外出觅食。
当它们看见一匹高大的斑马时心动了，然而面对如此强大的敌人，小狼狗们又退
缩了，正当它们犹豫不决之时，却从彼此的眼神中看见了一种力量，于是，它们
都下定决心要进行一场生死搏斗，并在同一时刻扑向了自己的猎物。

　　只见第一只小狼狗一上去就咬住斑马的耳朵，任凭斑马如何摇动自己的脑袋，
它都死死地咬住不放。而第二只小狼狗则一上去就咬住了斑马的尾巴，无论斑马
如何甩动自己的尾巴，它也决不松口。就这样，庞大的斑马前后都受到了攻击，
已经基本失去了自卫的能力。就在这时，第三只稍显强壮的小狼狗咬住了斑马的
一条腿，斑马因无力反抗它的攻击，只能任凭第三只小狼狗尽情撕咬。

　　不一会儿，在三只小狼狗的齐心攻击之下，宛如" 庞然大物" 般的斑马，终
于因体力不支而瘫倒在地上，三只小狼狗见状便松开了自己紧咬不放的牙齿，一
起扑到斑马身上，尽情享受它们的美味佳肴。

　　很显然，这个故事旨在告诉商人们：合作共赢才是企业生存的硬道理。

　　英国经济学家亚当·斯密对经济学的开创性贡献，就在于他发现了要将利己
与利他、个人利益与社会利益进行有机结合。市场经济制度把人的利己心与利己
行为，变成了增加社会财富、推动历史进步的动力。这种制度促进了精神文明的
发展，然而当欲望变成贪婪之时，企业往往就走向了预计的反面，很有可能使发
展与进步变成倒退，甚至是毁灭。

　　唯有将自己的一己私欲暂时放在一边，而将别人的利益摆在第一位时，才能
够通过" 分工明确，合作精密" 产生一股强大的力量，把市场这张" 饼" 越做越
大，进而实现共赢的目标。在经商的旅途之中，难免会遭遇诸多难题，一个独具
智慧的商人知道，在前进的路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰就是在为自
己铺设一条成功之路。

　　　　　　

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