第45节：每一笔交易，都要想着对方能得到什么(2)

　　因此，作为商人应牢记：每一笔交易，都要想着对方能得到什么。

　　案例31　胡李明：创造浙商的南非共赢奇迹

　　商规语录：在这个经济飞速发展的新世纪，企业难免会面临各种各样的挑战，
此时唯有选择合作共赢，才能抓住稍纵即逝的机遇以应对挑战。

　　胡李明是南非胡氏国际贸易集团的董事长，作为最早去南非掘金的浙江温州
人，他和所有的温州人一样，都具有以共赢成就事业的特点：先凭借个人力量占
据市场的冰山一角，然后从家乡搬来很多愿意经商的" 勇兵" ，大家一起瓜分整
个市场。正是他的这个特点，创造了一个温州人在南非的共赢奇迹。

　　1999年，43岁的胡李明，怀揣着成就事业的梦想，只身去了遥远的非洲考察
市场，令他欣慰的是，自己竟然找到了一座潜藏在南非的" 金山" 。当时，他还
是一个从事灯具产品经营的小商人，为了能够扩展产品销量，他将目光投向了千
里之外的南非。通过多方走访，他发现一盏灯在南非可以卖到700 ～800 元人民
币，但在国内却只能卖区区50元，两者之间的利润差非常诱人。

　　然而，事情并没有胡李明想象的那么简单，毫无经验的他惨遭失败。

　　2000年，信心十足的胡李明向南非发了3 个货柜的灯具、锁具、眼镜、打火
机以及水暖产品，但由于不懂英语、不通法律、不通财务、不通海关，所以大部
分产品都没有卖出去，只能积压在仓库里。这一次的失败让他损失惨重，除去货
物的本金与自己在南非的花销，他还必须支付仓库的租金、员工们的工资，这些
全部加起来，他一下子就损失了100 多万元人民币。

　　面对如此惨败的业绩，胡李明并没有选择退缩，反而更激起了创业的干劲。
这件事发生以后，他开始转变自己的营销思路。2001年，胡李明决定再次出资在
当地开几家灯具连锁店，事实证明，他这一次的决定是正确的，因为他赚到了自
己在南非的第一桶金。同年，他发现鞋类产品在南非的需求也很大，于是他又开
始经营起鞋类产品。

　　这一年，胡李明收回了全部资本，并且从此以后生意越做越大。

　　成功以后，胡李明没有忘记自己的父老乡亲们。2004年，他与朋友合股投资
8000万兰特（约1300万美元）在约翰内斯堡买下一块面积为5 万平方米的旺地，
开始筹建宏伟的" 中国温州商城" ，以便让更多的温州人来到这片非洲热土" 淘
金" 。胡李明对" 中国温州商城" 的发展前景充满了信心，他要将更多更好的国
内产品都引入南非。

　　当胡李明在南非站稳脚后，他发现来南非经商的浙江人非常多，并且这种现
象还呈现出逐渐增加的趋势，这让具有共赢理念的他觉得，有必要成立一个互相
协助的组织，以扩大浙商在南非的" 势力范围" 。当然，曾经因为语言障碍而吃
亏的他，不希望同样的事情再发生在老乡们身上，于是在他的倡议与发动之下，
南部非洲浙江商会成立了。

　　　　　　

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