第7节：广告人俱乐部(7)

　　哇! 你先别叫。其实放眼看一看，一般人穷其一生也不可能只专精于一种范
畴之内，何况是广告人，很多事需要触类才能旁通。

　　你必须对你主管的客户的有关情况和知识了如指掌。比如，你正主管一家经
营饮料的客户，那么就要研究整个饮料市场和关于饮料销售的知识，以及饮料的
包装、味觉、价格、标光度等一系列问题。总而言之，你要在短时间内成为饮料
生产、销售的专家，否则根本主管不好你的客户。因为客户跟你见面谈的不可能
是你正熟悉的摇滚乐或拳击，所以准备做一个优秀客户主管的人，必须有在短时
间内谢顶的准备，因为实在伤头脑。叶茂中已掉了一万多根头发了！

　　说白了，广告人是一个通俗职业，是音乐界的流行歌手，广告只是让众多的
目标受众看到并因此而受劝诱去购买广告宣传的产品，该广告才算成功。

　　广告人的忙碌和辛苦是每个圈内人都知道的，一个打动人心的文案诞生，也
许是用多少个不眠之夜换来的。能够熬夜干革命，大概也算是广告人必须具备的
一个素质吧。

　　广告人是无家的游荡者，只能以工作上的成就感去弥补这种没有归宿的感觉。
客户是我们的衣食父母，但客户也会犯错，否定你优秀的方案。人是需要鼓励的，
广告人尤其需要自己为自己鼓掌。

　　文学家、画家可以坐在象牙塔里搞创作，广告人却只得深入到复杂的市场中
去捕捉信息，深入到人群中去研究人，注定要“在路上”折腾，不得安宁。

　　广告不是完全的创作型行为，更多的是设计型行为。广告人要有“偷”功。
只要对产品推广有利，任何别人用过的技巧、手法都可以用，不要不好意思。标
新立异也是为了产品推广，但并不代表标了新立了异就是好事! 国外广告大师和
同行作品里的好东西尽管用，不用白不用。

　　说到底，广告人不是艺术家。艺术家之间没有超越，只有区别；而广告人却
只视能否扩大产品销售、增加市场份额为衡量广告运动成功的唯一标准。

　　广告人是一个十足的“遵命职业”，玩个性，却不能视个性为神圣，该让个
性收起来的时候，千万不要难过。假如你是个愤世嫉俗的同志，千万别踏入广告
界，否则有得你难受。另外，我还要向所有有志于广告的朋友推荐一个很多成功
广告人都有的习惯，那就是阅读，尤其要大量阅读杂志。每天看两本不同类型的
杂志，每三天读一本书。如果能坚持一两年的话，必有所获。

　　美国广告协会总裁弗洛斯曾说：“广告事业是将平生的时光花在有趣活动上
的挑战性工作，而且对我们的社会能产生动态的结果——唯有少数人能达成这种
远景。”当诸位有机会踏入广告界时，必能发现这老爷子没说假话。

　　关于创意

　　在广告业，想象力与创造力如何制胜？我们的答案是：将创意融入营销策划
的每一个环节。

　　近年来，新产品、新品牌、新生活不断涌现；新思路、新理论、新方法层出
不穷。每天都有颠覆与崛起。

　　广告业理所当然地担当了颠覆时期的急先锋。

　　新媒介风起云涌，世界的门窗纷纷打开，Internet以前所未有的速度渗透大
众的生活，资讯不再是少数派的专利。

　　知识面前人人平等，改变命运却不仅仅是知识就能达到的了。

　　竞争的环境催生输赢的概念，而输赢永远是相对而言的。这一本质已经向我
们昭示了赢的法则——想赢，就得更进一步!

　　超越于方法与技能，超越于逻辑与理性，想象力与创造力闪着眩目的光芒，
以不可思议的力量脱颖而出。

　　完全有理由相信：想象力与创造力制胜的时代已经到来。

　　那么在广告业，想象力与创造力如何制胜呢?

　　我们的答案是：将创意融入营销策划的每一个环节。

　　创意地调研、创意地定位、创意地制订策略、创意地表现与执行、创意地管
理、创意地沟通、甚至创意地活着。

　　让创意无所不在。

　　具体来讲，从中国制造到中国创造再到创意产业，最关键的一点就是满足个
性化的需求。人的价值观都是多元化的，而且这是一个人人都想当主角的时代，
因此每个人都会对个性化的产品、个性化的品牌进行选择，也就是要求你更有创
意地去理解消费者，你才能读懂消费者的心思。我经常说的一句话是：“如果没
有好的创意，你就去死吧。”如果你们连消费者的心思都不明白，连一个好的创
意都不能提出的话，你的脚下就是一片红海。

　　现在我自己的广告还在为大众人服务，可是如果有一天你开始为小众人群服
务的时候，你就开始不俗了，当然，这也是以你自己掌握话语权为前提的。未来
小众产品越来越多，你会发现每一个细分的案例都是很成功的案例。

　　韩国的产品为什么这么畅销，一个重要的原因就是他们十分重视创意和设计，
把产品创意作为工业核心竞争力的一部分来设计，包括其动漫、电影和电视剧都
做得很有特色。韩国能够做到这一点，拥有五千年文化底蕴的中国怎么能落后于
人呢？

　　最后，还想和本土广告公司的同仁们说一句，坚持就是胜利。

　　广告公司生存得越久，积累越多，价值越高。所有的广告公司老板都要问自
己一个问题：打算做多久？五年、十年、还是一辈子？

　　这个问题对公司是一个战略大问题，长有长做法，短有短做法。

　　目标很重要，有什么样的目标就有什么样的人加入。目标是方向也是方法，
实现的方法有千万种，坚持最重要，毅力最重要，最终只有时间才能让广告公司
强大起来。

　　衡量广告公司品牌成功的综合指标有三个标准：知名度、满意度、忠诚度，
一样不能少。光赚钱不等于成功。所以不管是哪家公司都得看看自己的核心竞争
力在哪？看清了，咬着牙坚持就能修成正果。

　　　　　　　　　　

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