第10节：策略游戏馆(3)

　　营销人的智慧大多是后天勤学所致，虽生来智商、情商个个不同，但因为营
销涉及战略、策略、战术等技术性很强的学问，却更需要每一个营销战士从基本
功开始勤学苦练。

　　勇气不是后天可以培养的，我们敢肯定，凡在营销战场屡建战功或屡获大胜
的人，其勇气必是与生俱来，如若神助。而那些在营销战场时时怯懦的人，都不
应该进入营销这个职业中来。因为，如果在战斗打响的时候战士还在犹豫该不该
打，该如何打，铁定完蛋。每一个营销人都是战士，战士就必须对自己够狠，对
对手够狠。

　　什么样的营销人吃香？当然是能帮客户赚钱的。客户是现实分子，“有奶便
是娘”，营销人也是现实分子，装牛逼不如真牛逼。怎样才能真牛逼? 那就必须
不把自己当人，对自己够狠，套用凤凰卫视的一个段子：“广告这行，女人当男
人用，男人当畜生用。”营销玩的是智慧，是实在，想玩虚的，找地方歇着吧！

　　营销策划人是为创造奇迹而存在的。如果营销策划不能帮客户创造“卖好”
的奇迹，那么所有从事这个职业的人便是在诋毁和侮辱这个职业。

　　对于每一个营销策划人来说，创意是生活，更是生命。将创意融入营销策划
的每一个环节，创意地调研，创意地定位，创意地制订策略，创意地表现与执行，
创意地管理，创意地沟通，甚至，创意地活着。必须这样。

　　从事营销这个职业是令人绝望的，不仅劳心而且劳身，其艰苦只有身处其中
才能够体味。

　　营销的本质近乎战争，皆涉及双方或多方对一个共同利益的争夺，其残酷程
度一点也不亚于一场战争。所以参与营销的人必须同时具备勇气和智慧，缺一皆
不能成事。

　　事实上当时很多的企业都存在营销问题而不是广告问题。大部分企业营销水
桶的木板长短不一，根本不是广告所能挽救的。

　　如果不能结合产品创新、挖掘市场机会等工作，单纯的品牌推广根本就不起
作用。就像四个月卖了35个亿的雅客V9，如果不是我们通过市场调研发现了维生
素糖果这个市场机会，创新了雅客V9这个新品种，单靠广告根本不可能制造奇迹。

　　当然这些年中国企业的进步也很大，成长了不少营销基础工作十分扎实的企
业，他们所需要的服务就更多偏向建立品牌形象、广告宣传的层面。

　　但不可否认的一点是：营销策划公司相对纯粹的广告公司，主要优势还在于
能从各个角度支持客户的市场推广，帮助客户同时提高销量和品牌。

　　营销策划公司的压力非常大，因为它是一个帮助企业发现问题并解决问题的
职业。发现问题就不易，何况还要去解决问题。所以一接到项目，就经常愁得睡
不着觉，生怕哪一环出错辜负了客户的重托。做这个职业，聪明是第二位的，责
任心才是第一位的。在叶茂中策划公司里最反对的就是有十分力却只肯花八分力。
为什么这样要求，就是因为现在企业间的竞争加剧，而且营销水平都提高很快，
如果我们不竭尽全力，就不能迅速地帮客户解决问题。

　　“拿人钱财，替人消灾。”这是叶茂中公司的经营理念。为什么现在接项目
压力更大了？按理说，策划能力比以前强了，应该压力小了才对。原因有二。第
一，刚才说了，企业营销水平提高很快；第二，“叶茂中”也算是一个品牌了。
创业很难，创下一个品牌更难，所以就得掂量自己有几斤几两，能帮客户解决多
少问题，不管怎样不能砸“叶茂中”这个牌子。越做胆越小，越做越怕，现在我
们接一个项目容易，但做好却不容易，惟调动全力去拼，才能让自己心里有底。

　　国外有咨询业、广告业、公关业，中国却多了个策划业，这也是国情所致，
企业现状所致。任何一个有发展的行业在大学里都有对应的学科，咨询业对应MBA
，广告业对应广告专业，公关业对应公关专业，策划业在大学里却无对应学科，虽
然有几所大学也喊过两声要办策划专业，结果都是不了了之。所以在这个需要综
合策划的时期过去之后，从事策划的都有一个何去何从的问题。一部分公司会转
向咨询业，一部分会转向广告业或公关业，这也是为什么我们公司在做营销策划
的同时不放弃广告策划和创意的缘故。

　　随着时代的发展，专业化分工必然越来越细，到那时我们的坚持一定会结出
果实，得到下一个时代的机会。

　　营销策划迎合了企业目前的综合需要，咨询业、广告业、公关业迎合企业的
单纯需要。当前正处在一个混合期。

　　现在从事营销策划是明智的、务实的，因为它贴近中国大部分企业的现状和
实际需要，但将来却会分化。

　　不管怎样的取向，我们都坚信未来是一个创造力的时代。

　　过去的营销十年是初级的，很多企业和策划公司靠运气也能存活下来。接下
来的五年，相信将完全是属于实力的时代，品牌的时代，就策划类行业也是尘埃
落定前的最后混战期。为什么说五年，不用十年这个概念？因为后面的五年会比
过去的十年成长还要快。

　　不管以什么角色来定位的营销战士都必须把握好这五年，这五年是最后的机
会。要么在营销中生，要么在营销中死，能不能拥有更好的舞台和空间，就要在
这后五年拼搏中见分晓。

　　生在战争时代，我们就应该去打仗。

　　生在和平时代，我们就应该搞营销。

　　营销人这个职业太辛苦，成就感、挫折感交替不断，偶尔也会心情悲愤。虽
无悔人生，却又愧对生命。

　　总是在理想与现实中奔跑，又在理想与现实中摔倒，却从未曾因摔倒而不再
奔跑。奔跑，仿佛是我们的宿命。

　　不知有一天在离开这个世界的时候，我们是否会发自内心地对自己说一句：
“我热爱我的人生。”但我知道我们会继续努力，为了将来那一天能对自己说这
句话。

　　总而言之，人只活一次，选择营销，就选择了战斗，选择了战斗就不要羡慕
后方的宁静。

　　相信成功的营销人都有这样的心得体会：

　　起初营销人的创意被客户认同了，快乐。

　　然后营销人的创意被客户认同了，自己又得了高薪，快乐。

　　接着营销人的创意被客户认同了，自己又得了高薪，客户又赚了大钱，快乐。

　　最后营销人的创意被客户认同了，客户赚了大钱，自己也得了高薪，快乐。

　　为什么最后变了？客户放在前面了？因为这一行，只有帮客户赚了大钱，只
有客户定义你是

　　英雄，你才是真的英雄。

　　整合营销传播的四个穴道

　　整合营销传播就像踢足球，各种营销传播工具如球场上的后卫、前锋、中锋，
各司其职；而且讲究战法，透过纯熟的默契与教练的调度，发挥大兵团的作战实
力。

　　　　　　　　　　　　

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