第12节：学好这些心理效应助你成为受欢迎的人(1)

　　第二章

　　学好这些心理效应助你成为受欢迎的人

　　首因效应让别人对你产生好印象

　　当人们第一次会面的时候，通常在七秒钟之内，就能将对方从头到尾打量一
遍。有的人注重观察面部特征，有人则偏好察看神情动作，也有人只看对方的眼
睛，他们相信通过窥探所谓心灵的窗户能洞悉到一切。然而神奇的是，人们在互
相不熟悉的情况下，往往会凭这短时间内所产生的认知来对所观察者的性格、品
行、偏好等方面下判断。因此，要在第一次见面时获得别人的好感，运用好首因
效应就非常重要了。

　　首因效应就是指第一次见面时个人的容貌、神态、谈吐等在别人印象中产生
的印象而导致的一系列心理反应。比如有的人说话声音洪亮、握手有力，对方就
会判断他是一个自信的人；有人神情猥琐，长相不甚好，往往会被怀疑是坏人。

　　首因效应在生活中很常见，它是人际交往中非常普遍的一个现象。如男女间
的一见钟情。最经典的要数《红楼梦》中贾宝玉与林黛玉第一次见面的情景：黛
玉暗吃一大惊，心中想到：“好生奇怪，倒像在那里见过的，何等眼熟！”贾宝
玉便说：“这个妹妹我曾见过的。”实际上他们根本没有见过，但是林黛玉姣好
的面容，楚楚可怜的神态引发了贾宝玉的怜香惜玉之心，他身边没有这样气质的
女子，于是就对她特别喜爱。

　　中国还有句成语叫做一见如故，是指两个人第一次见面就觉得志趣相投，互
相觉得对方像是已经自己交往了多年的朋友一般知心知己。这里有一个典故：唐
朝名相房玄龄，原本是隋朝的臣子，但他硬是跟自己的老主子不来电，最后干脆
丢官弃权投靠了秦王李世民。这回房玄龄找对了人。房玄龄佩服李世民盖世豪杰
的气魄，李世民钦佩房玄龄的聪明才智，二人一见如故，相见恨晚。房玄龄感激
李世民的知遇之恩，从此誓死追随李世民，为贞观盛世局面的出现献出了全部的
心血。

　　由于首因效应的重要性，于是男女在第一次相亲见面时；第一次拜见家长；
求职者在面试中；销售人员在上门拜访时；新领导在刚刚上任时，都非常注重留
下好的第一印象。第一次会面的男女，都会精心打扮，男生穿得干净、利落，女
生打扮得端庄娴淑。还记得我们刚开始找工作的时候吗？前辈通常会建议我们不
要穿学生装，要穿得正式一些，以便让面试官觉得我们已经准备好步入职场了。
销售人员在拜访客户的时候，必定是最注重专业形象塑造的，因为这能增加客户
的信赖度。

　　　　　　

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