第10节:风险越高的行业越有蜂蜜(7) 但是,在不占天时、地利、人和的任何一项有利因素的前提下,史玉柱为什 么选择网络游戏这个非常不被人看好的市场,而又凭什么取得成功的呢? 对于这个让无数人百思不得其解的问题,我们将用整本书的篇幅来和大家分 享。但是,史玉柱对市场的判断,是首先值得我们探索的。 让我们把记忆拉到1998年,珠海巨人集团遭遇危机之后,山穷水尽的史玉柱 找朋友刚刚借了50万元,开始运作脑白金项目。 当时,史玉柱要" 翻身" ,他有两个项目可供选择,一个是做保健品脑白金, 另外一个是他赖以起家的软件。 两个项目都不错,史玉柱反复权衡之后,最后毅然选择了脑白金。 深入研究,我们不难发现,1998年的保健品市场和2005年的中国网络游戏市 场有着太多相似之处: 市场格局基本形成,几大企业占据了市场领先地位。20世纪80年代到1995年 年初,是中国保健品行业的第一个高速发展期。在这一阶段,政策环境不完善, 技术标准相对宽松,整个行业曾享受着惊人的利润,据新财富资料显示,在保健 品发展初期阶段,三株口服液的销售额,从创业初的1?25亿元增长到1996年的80 亿元,四年间增长了160000倍。也正是在这样的" 财富效应" 下,国内一下子涌 现出了大大小小3000多家保健品生产企业,产品品种多达2?8 万种,整个行业年 产值达300 多亿元人民币。由于鱼龙混杂、良莠不清,消费者对保健品的不信任 感日益严重,导致保健品市场初尝繁荣即大幅滑坡。1996年,卫生部挑在了当年 的3 ·15公布了《保健食品管理办法》,行政、舆论开始对保健行业" 极度关注 " ,宽松的环境开始收紧,传统的" 粗放营销" 宣告失败。 但是到了1998年,一方面,精于品牌营销的红桃K 、太阳神、中华鳖精、哈 慈五行针、延生护宝液等产品继续畅销全国,为数不多的几路诸侯基本已经把全 国的市场瓜分得差不多了。而另一方面,企业数量锐减至1000家左右,年销售额 降至100 多亿元。 而2005年中国网络游戏市场的状况则是:一方面,行业开始疲软;另一方面, 整个市场被盛大、九城等几家大游戏企业瓜分。 市场空间巨大,消费人群众多。史玉柱之所以最终选择运作脑白金项目,主 要是考虑到保健品市场的特点是市场大且消费人群也大。事实上,网络游戏项目 也具有这样的特点。 高利润,当然也有高风险。史玉柱算了一笔账,如果做脑白金,最多5 年就 可以偿还之前欠的2 亿元债务。保健品在销售额中总成本占比不大,行业平均是 30% 出头,销售费用也只有20% ,剩下的全是白花花的利润。 推出的产品都具有对某部分消费者难以摆脱的诱惑性。脑白金、黄金搭档通 过对特定消费者的刺激,导致这些产品对这些人构成了某种一旦进入就难以摆脱 的诱惑。而《征途》网络游戏更是如此。史玉柱在一次大会上,甚至公开宣称, 他的《征途》游戏应该算是三级,属于限制级别。 正因为对市场有如此判断,所以,史玉柱可以依靠脑白金项目东山再起。 而脑白金究竟为史玉柱赚了多少钱,这是个很难说清楚的话题,但是下面的 几个信息可以看到脑白金的价值。 一是,脑白金连续多年在国内保健品市场上从销售额到占有率都排名第一; 二是,2003年末,段永基旗下的四通电子收购史玉柱旗下黄金搭档公司75% 股权 和脑白金的无形资产就花了差不多12亿元人民币。 ------------- 腾讯