第7节：业绩重于泰山(1)

　　业绩重于泰山

　　三个月前，原部门经理突然辞职，刘军突然被推到销售部经理的位置上。他
一直是公司的销售冠军，他也自认为这个位子非己莫属，因此他踌躇满志。可当
他坐上这个位子之后，才发现做销售冠军和做销售部经理完全是两码事。业务员
虽有压力，但目标单纯，只要全力以赴，就能出业绩。可是现在，他更多的时间
是用来处理那些婆婆妈妈的琐事，而处理这些琐事又不是他的长项，他甚至从心
里讨厌做这些事。但在另一方面，公司大老板虽给他大幅度提高了工资，可并不
因为他缺乏做部门经理的经验而降低他们部门的销售任务，反而提高了10％，理
由是“市场竞争的需要”。

　　“像学开车那样简单的事，还有人手把手教我，给我实习期，可让我当一个
几十人的部门经理，不仅没人来教我，连一天实习期都没有，真是难受。”培训
课间休息时，刘军向我诉苦。

　　“我的最大压力就是业绩压力，我们公司现在实行承包制度，每一个部门必
须得完成公司设定的目标，要不风险自担，光我一个部门每月的开支在三十万左
右，没有强大的销售业绩，我就没法保证部门工作的正常运转。前两个月我请一
些铁哥儿们客户帮忙，算是基本完成了目标。但这是透支，不能长期这么下去。
我现在又担心下个季度指标能否完成。我现在真的被销售业绩压得喘不过气来。”

　　　　　　　　　　

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