第4节：他不需要会，能管就行了(4)

　　王永庆于1917年1 月18日，出生在一个贫苦的茶农家中。刚学会走路的时候，
他就跟着母亲外出捡煤块和木材，以补贴家用。童年的时候，他是饥一顿饱一顿
地熬着。偶尔的" 改善生活" ，是煮点甘薯粥，却也只能分到一小碗。7 岁那年，
王永庆戴着一顶破草帽，穿着面包袋改做的裤子，带着一个破布包，每天赤脚往
返于乡里小学和家之间。9 岁那年，由于父亲不幸卧病在床，勉强读到小学毕业
的他，只得依依不舍地离开了学校。

　　15岁那年，王永庆又失去了祖父，在祖父临死前的教诲下，他决定走出小山
村，去寻找一个能挣到钱的大地方，帮助母亲养活一家人。于是，他只身一人来
到台湾南部的嘉义县县城，在一家米店当上了小工。聪明的他，除了完成送米的
本职工作以外，处处留心老板经营米店的诀窍，学习做生意的本领。

　　次年，他觉得自己对米店这一行有了充分的了解，并有把握做好米店的生意，
就请求父亲帮他借了一些钱作为本钱，在嘉义开了家小小的米店。然而无人问津。
16岁的他只好一家家走访附近的居民，好不容易才说动一些客户试用他的米。为
了更好地打开销路，王永庆主动为顾客送货上门。他还注意收集人家用米的情况
：家里几口人，每天吃多少米等，并且24小时免费为顾客掏出陈米、清洗米缸等。
通过艰苦的努力，他的米店营业额大大超过了同行，生意越来越兴旺。米店效益
有了显著提高，这除了归功于他的勤劳、优质的服务以外，还在于他能记录顾客
的点滴信息。同样，在商海职场之中，要想长期" 稳坐其间" ，也应该记录点滴
信息并进行分析。

　　抗战结束以后，台湾的经济恢复发展，建筑业动得最快。王永庆敏锐地发现
了这点，便抓住时机，抢先转向木材的经营，满载而归。王永庆除了发现商机以
外，最难能可贵的是用足够的胆量去抓住机会用心经营。20世纪50年代初，随着
木材业商家的增多，竞争的加剧，王永庆毅然退出木材行业，投资塑胶业。

　　那个时候，朋友都认为他一心想发财被冲昏了头脑，纷纷劝他放弃这种异想
天开的决定。当地一个有名的化学家还公然嘲笑王永庆根本不知道塑胶为何物，
开办塑胶厂必败无疑。王永庆并没有被别人的冷嘲热讽吓倒，因为作出这个决定
并非一时心血来潮，他事先对塑胶行业进行了周密的研究，拜访了不少的名家，
还私下去日本进行了考察。他认为，烧碱生产遍布台湾，每年有70％的氯气可以
回收利用来制造PVC 塑胶粉。这是发展塑胶工业的一个大好条件。

　　1954年，他和商人赵廷箴合作，筹措了50万美元的资金，创办了台湾岛上第
一家塑胶公司。3 年以后建成投产，但如人们所料，立刻就遇到了销售问题。首
批产品100 吨，在台湾只销售了1/5 ，可是王永庆还是下令加大生产，这样的决
定让其合伙人纷纷要求退出。王永庆变卖了自己所有的财产，买下公司全部产权，
准备背水一战，也因此使台塑公司成为他独资经营的产业。他坚信产品销路不好
的主要原因是价格太高，最好的解决方法就是降低成本。随后，他又投资成立了
自己的塑胶产品加工厂——南亚塑胶工厂，直接将成品销往市场。紧接着，王永
庆的塑胶生产" 一发不可收拾" ，从最初的年产1200吨，发展到现在的年产100
万吨，并成为了世界上最大的PVC 塑胶粉粒生产企业，也从此迈上了他的成功之
路。

　　　　　　　　　

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