第37节:7、银行贷款(1) 7 、银行贷款 房产商都是魔术大师,可以将空手套白狼的传奇演绎得出神入化,滴水不漏。 不管玩的是别人的钱还是银行的钱,只要玩的不是自己的钱,无论结局如何,最 大的赢家永远是开发商。 房地产是一个巨大的泡沫,吹泡泡的主角自然是地产开发商。 这样的泡泡,牛枝花已经吹了几个,他感觉自己就像一个魔术师,刚刚入行 时笨手笨脚,左支右吾,慢慢地变得熟练起来,最后操练成炉火纯青,成为出神 入化的魔术高手。 大凡耍魔术,魔术师都会有一块用来变戏法的布。这块布,对于一个魔术师 来说很重要,尽管他们表演起来眼花缭乱,但是表演大都要借助这块布来完成。 地产商变的楼盘开发戏法,同样也有着这么一块布,在这块布的下面,可以完成 一系列见不得光的动作。如果有人突然将这块布掀开,那布底风光就会一览无余, 旁观者也会恍然大悟——其实所谓的魔术并没有很高的技术含量,不过是遮人耳 目,骗人钱财的把戏罢了。 地产泡泡的越吹越大,每天都在诞生空手套白狼的财富英雄。尽管事先知道 一些内情,从建筑业转入房产领域的牛枝花还是没有想到这里面的钱如此好赚, 他后悔自己发现这个金矿有点迟,但他又庆幸还不算太晚。 牛枝花的庄典地产,除了刚刚拍到的这块新地,手上还有一个在建楼盘,建 好的东岸名邸已经销售得差不多。在拍到“新站13号地”后,牛枝花又开始策划 空手套白狼的财富传奇。 所谓空手套白狼,就是玩银行的钱,将所有风险转嫁给银行,换句话说,将 风险转嫁给国家。房地产开发商这个名称,不如地产高级掮客更为形象。 操作一个楼盘到底需要多少成本呢?比方说要打造一个号称总成本二亿元的 楼盘,开发商的实际总成本不超过二千万元,这点钱就是进行土地拍卖时需要支 付的定金。有背景的人连这二千万元都可以不用出,他们自有办法。 目前,牛枝花已经对这种流程了如指掌:先以很少的定金拿地——然后将土 地抵押给银行——从银行贷款——项目开工——建筑公司垫资施工——对外销售 (或是交给专门的经纪代理公司销售)——产生暴利——成立物业公司——将所 有潜在风险转嫁给物业公司——周期结束——开始新的项目。 事实上,有门道的人,连地皮的定金也可以不付。开发商参与拍卖后,通过 关系将所拍土地锁定,然后提前拿到土地相关证明,直接向银行贷款,从银行获 取贷款后,再向土地主管部门支付定金和所有土地费用。 牛枝花以前开发的楼盘,所交的土地定金还是玩的自己口袋里的钱。可现在 不同了,他傍上了高重山这棵根深叶茂的大树,他不打算再这样操作了,他要向 更高级的玩法进军。 按照这种玩法,在拍到“新站13号地”之后,牛枝花的当务之急是要从银行 弄到贷款。银行贷款,对于地产商来说,就是维持身体正常运行的血液。不过, 牛枝花不想花钱买血,他需要的是银行的业务献血。其实,牛枝花个人财富上亿, 完全有能力支付土地定金,甚至全部费用,但是他不会这样做,因为那是他自己 口袋里的钱,自己的钱,他绝不会允许其承担风险。之前,他的两个楼盘也是从 银行贷的款,因为项目没有全部扫尾,那几个银行自然不肯再提供贷款, 他得换 一家银行给自己的公司输血。 牛枝花将高重山约了出来,还是在锦江宾馆的茶馆。 牛枝花请高重山出面,与熟悉的银行打个招呼,将“新站13号地”抵押给银 行再贷款。高重山一听是为了这事,半天没有吱声。牛枝花见状,立即说,给打 招呼的人的好处他会出,按照眼下的规矩办就是。 沉默了一阵,高重山才开始说话:我还是当市长那阵,与银行打交道比较多。 这么多年了,大家也不经常联系,有的行长已经换人,这事还不好弄。只有省工 商银行的行长许忆法和我是党校的同学,两人私交还不错,平时也经常有些联系, 但是老许已经退下来了,这贷款的事不知道能否办得了。 牛枝花一听,眼睛放亮,恭维道:高厅长出面,许行长肯定会卖面子出马。 高重山脸色凝重:你不知道这个老许的为人,他是真正的布尔什维克,办事 讲原则,两袖清风,不贪财,不贪色,不以权谋私,他在东海工行系统威望很高, 平时对手下要求也很严,东海工行系统在他的任上硬是连续十多年没有出过什么 大事,省行年年都受总行表彰,他自己也是省里的廉政典型。从行长位子上退下 来之后,他什么职务也没有担任。让他打招呼,估计没有什么希望。 牛枝花听了,并没有像高重山那么悲观。商海沉浮这么多年,牛枝花总结出 一条自己的真理:只要有关系这条通道,什么事情都可以办得成,哪怕对方是不 食人间烟火的神仙,他也有自己的软肋,任何奇迹都可能发生。 牛枝花让高重山将许忆法邀出来坐一坐,或者搞一搞活动,剩下的事情就不 用他管了。 高重山和牛枝花打赌,如果牛枝花可以从许忆法那里搞到贷款,他愿意请牛 枝花吃本市最昂贵的猴脑宴。牛枝花笑着说,如果自己从许忆法手上拿不到贷款, 他就请高重山坐飞机去日本的北海道吃鱼翅和生鱼片大宴,要不吃正宗的人体盛 也行。 高重山不明白什么是人体盛,牛枝花告诉他,人体盛源于日本,就是一个美 女全身裸体,所有要吃的菜全部放在她的身上,食客就围着美女的人体吃宴席。 高重山说,看来我要去趟日本了。牛枝花说,那不知道去不去得成,还是猴 脑宴比较靠谱。两人哈哈大笑。 高重山当即给许忆法打了电话,约他出来喝茶。牛枝花让人开车将许忆法接 到锦江宾馆。期间,牛枝花给南宫楚楚挂了个电话,让她马上组织将许忆法的情 况摸摸底。