第13节：第四章大区销售经理(1)

　　" 大哥，放心吧，你什么都不用管，质量我来把，以后您要是有什么问题，
直接找我，尽量搞定。" 张总就是这样的性情中人，多年后当我离开这个行业的
时候，张总也依然是我非常好的朋友和大哥。

　　饭后，张总开车送我到火车站。在车轮的隆隆声中，我一夜无法入睡，无数
的问题困扰着我。" 张总为什么要给我透露这些内幕，而又说得含含糊糊？陶总
为什么要我进李总的团队？李总为什么要我跟王哥？王哥到底跟李总他们当年在
山西市场上做什么了？为什么要把山西区域交给我呢？" 这一连串的问题，再加
上酒精的作用，搞得我头痛欲裂，看来企业中有很多我不知道的内幕。但是这些
内幕对我到底有什么影响呢？

　　早上7 点多到了北京，呼吸了一口北京的空气，感觉好舒服啊，想想即将出
现的业绩，心里好开心，不禁又狠狠地深吸了几下空气，心理压力少了很多，感
觉整个人都轻松了。

　　9 点到公司，我把在火车上连夜拟好的《山西市场渠道运营建议》交给了李
总，结果在账期的问题上，李总根本不退让，坚持现有的规定。我第一次跟李总
发怒了，质问他：" 客户是我辛苦谈下来了，现在问题就在账期上，你不能看着
到手的买卖不做吧？"

　　李总也很愤怒，一口咬定：" 这是公司规定，不能随便更改。"

　　" 规定也是人做的，我去请示陶总。"

　　" 你想越级打报告？"

　　" 我只想把事落实了，把这个订单拿下，不想让跟咱们合作多年的经销商对
咱们失去信心。"

　　" 这里我说了算，我说不行就是不行。"

　　" 为什么？"

　　"This is order，do you know?"

　　我转身重重地摔了李总办公室的房门，转头给陶总发了份电子邮件，大概说
了我的想法。10分钟后，李总找我谈话，同意更改账期，将鸿鹄科技公司的账期
延长为10天。

　　4 天后，我收到了第一笔货款，是张总的50万，同时也接到了企业人力资源
部签发的让我转正的通知。我正式加入荣尊（中国）公司，成为一名真正的销售
代表。同时，我也收到了陶总给予我的嘉奖和鼓励，让我继续努力，争取早日独
当一面。

　　第四章

　　大区销售经理

　　第一节战机

　　当企业刚刚进入某个市场，销售业绩出现高速增长时，需要大量的优秀员工
；为挽留公司既有的优秀员工，会建立优良的绩效管理体系、完善的员工职业生
涯规划体系，所以不管是老员工还是新员工，只要业绩优秀，能力突出，都很容
易得到提升和加薪的机会。

　　这是我加入荣尊公司的第7 个月。半年多来，山西市场在我的精心培育下，
显示出强劲的生命力。三天前我接到助理的通知：急召所有外地销售人员，务必
于1 月8 日早上9 点赶回北京公司总部，参加公司年度销售总结会议。于是匆匆
料理完手边的急务，搭夜车赶回北京。

　　一到北京，正赶上下雪。应该是个好兆头，瑞雪兆丰年嘛。北京的冬天是很
美的，道路两旁的树枝上都积压着皑皑白雪，远看整个北京城一片银妆素裹，触
目都是白色。由于积雪路滑，道路上车辆排成了长龙。没到过北京的人很难想象
堵车有多么的恐怖，尤其是雨雪天气的北京三环路，简直是不敢恭维。坐在出租
车上，感觉就像是坐着蜗牛，一点点地蠕动爬行。司机师傅不停地絮叨着北京的
路况怎么怎么修得不合理，政府对汽车管控不严，为了税收，盲目发展私家车什
么的，我有一搭没一搭地听着他的话，思绪一直萦绕在今天应该怎么汇报工作的
事上。结果出租车在长虹桥堵了45分钟，起个大早，赶了个晚集。今天又是我第
一次参加年度销售会议。到公司大楼等不及搭电梯，直接爬到17层，进入公司大
门还是晚了7 分钟。我连卡都顾不上打，就快速冲向会议室。

　　我推门而入：" 对不起，陶总，李总，我来晚了，早上太堵车了。" 李总冷
冷地说：" 你很会找借口。" 我无语，沉默。陶总对我说：" 先找地方坐下。第
一次我会给你机会，以后绝对不可以，下不为例。"

　　　　　　　　　　　

下一章　回目录