第16节：第四章大区销售经理(4)

　　" 没什么，就是觉得有点累。" 我坦诚地说。

　　" 当你选择做销售的那一刻开始，你就要有这种心理准备，做销售就是劳心
劳力。"

　　" 陶总，您觉得明年的这个时候我可以升职吗？"

　　" 公司制度很合理，好好干，没问题的，你是我目前见过的比较有潜力的销
售，而且你身上有种不服输的潜质，只要你肯努力，以后一定能做到非常高层。
"

　　" 但是我现在什么都不懂，我什么时候才可以像您一样呢？"

　　" 又不是神仙，哪有刚参加工作就什么都会的？你慢慢来，不要着急，机会
总是留给有准备的人的。"

　　" 我想去做大客户，您觉得怎么样？" 我试探地问。

　　" 以你目前来看，无论是经验还是能力都还不能胜任。大客户很复杂的，比
做渠道要复杂得多，会牵涉到客户组织架构中的许多环节许多人，要不停地权衡
团体中的利益关系，稍有差池就可能造成不可挽回的后果。要比你现在难得多，
是你难以想象的复杂。我还是建议你先把渠道做好，至于大客户的问题暂时放在
一边，如果你真的有兴趣，而且可以把现有的销售工作做得更好，我到适当时机
会考虑你的意见。"

　　" 嗯，我听您的。"

　　" 那过去跟大家一起玩啊，不要躲在这里，显得不合群。"

　　这时李总过来问：" 你们聊什么呢？" 我对李总淡淡一笑，" 没什么，我想
让陶总帮我介绍个女友，我这整天总一个人也孤单寂寞啊。" 陶总也很默契地岔
开话题说：" 对了，你喜欢什么样子的啊？我可以帮你问问我夫人，她身边有很
多年轻漂亮的女孩。"

　　李总显然不相信我跟陶总的谈话内容仅仅局限于找女朋友这种小事，但表面
却丝毫不动声色。这时我又联想起客户跟我说过的话，越发地感觉李总这个人城
府很深。

　　本来是一句玩笑的话，谁知道弄假成真，陶总夫人真就给我介绍了个女孩。
第二天下班时，陶总很神秘地叫住我：" 晚上一起吃饭吧。"

　　" 昨天不是才吃完吗？陶总您是不是找我做什么事啊，不用吃饭，我现在马
上去做。"

　　" 不是。是这样的，我夫人说认识个女孩子还不错，约晚上大家一起吃饭。
"

　　" 啊？什么？昨天就是顺口说说的。"

　　" 我夫人一向是个很认真的人。"

　　" 那……这个这个……陶总你知道的，我见女孩不会说话，尤其是这种关系
的。"

　　" 哪种关系啊，你小子还挺复杂的，我们都没跟人家明说呢。"

　　" 能不去吗？陶总，您还不如给我加10万任务呢，我是真不行。"

　　" 见个女孩子都怕成这样，还谈什么要做大客户。"

　　" 怕什么，我才不怕呢，您说几点？什么地方？" 陶总一激，我那天不怕地
不怕的蛮劲又上来了。

　　" 就在咱们这个楼对面，B 座2 层有个西餐厅，知道吧？"

　　" 知道，但从来没去过，消费怎么样？"

　　" 你不用管，我们把位子都订好了，你半小时后下来。"

　　等我到餐厅的时候，大家都在等我，我坐到陶总旁边。这是我第一次见到陶
总夫人，感觉很有气质，一身休闲运动装，显得很阳光，尤其是浅浅的一笑，如
沐春风。

　　陶总夫人说：" 等你半天了，怎么这么慢呢，难道你见客户也迟到？"

　　" 嫂子，您不知道，一般这个场合，我必须化妆才出来见人啊，刚才跑太急，
在卫生间补呢，要不早到了。"

　　" 你还真能说。Tony，怎么你带的人都这样？" 陶总听了神秘地一笑。

　　这个时候我趁机观察坐在对面的女孩子，典型的江南美女，长得小巧玲珑的，
拉的直板长发，大大的眼睛，肤色红润，手指纤细，一身的名牌运动装，一看就
知家境不错；估计是刚健身出来，要不肤色不能那么红。

　　陶总夫人介绍说："Annie，这是朱源明，我老公公司的顶级销售，很有前途
的。" 我听完" 啊啊" 了半天，什么都没敢说，心想，就我这样还顶级销售呢。
嫂子又转头对我说：" 这是Annie ，康大（中国）公司的行政助理。"

　　" 噢！还好是助理，要不我压力更大。"

　　　　　　　　　　

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