第5节:拍卖师的玄机 拍卖师的玄机 民营企业林老板大字不识几个,本来对书画作品,擀面杖吹火——一窍不通, 却有疯狂的令人难以置信的收藏癖,经常参加拍卖会,踊跃竞拍。而且,凡是有 他参加的竞拍会,总能成交,往往满载而归。按照现场成交价格,有时这位老板 需要拿出几十万甚至上百万收购一幅名画,出手阔绰,令人咋舌。 起初,我一直以为,这只不过是胸无点墨的企业老板,财大气粗,附庸风雅 而已。后来从知情人处得知,这其中大有奥妙,颇为复杂,远非善良人所能想象。 从中可以看出如今无孔不入、令人发指的鬼蜮行径,国有资产流失的让人意想不 到的一个孔道。 事情要从拍卖行从民间收购名画时开始,这里边名堂很多,此时老板已悄悄 提前介入,使出浑身解数,采取各种手段,尽量压低收购价格,因为这个价格将 是老板最后购买此画的实际价格。 接下来,是请拍卖行组织规格高、声势大、像模像样的拍卖会,尽量聘请高 水平的拍卖师。在这里,拍卖师的水平非常关键,他很像合唱团、大乐队的指挥, 也像戏剧舞台和电影、电视剧的导演,水平高低关系到拍卖会成败,因此要舍得 花高价聘请。拍卖会前后,老板继续紧密介入,而且提出明确要求,竞拍会要搞 得热火朝天,价格拍得越高越好,最后名画要万无一失地落在老板自己手里。 拍卖师为此做了精心准备,安排了" 托" 儿,跟着起哄。" 托" 们心里有底, 知道抬得再高,也不会被" 套" 住,不会" 窝" 在自己手里,所以憋足劲举牌子, 放心大胆往上抬,可以把10万元收购的画作,哄抬到50万乃至100 万。竞拍会开 得十分火爆,老板总能达到预期目的。 竞拍闹剧结束后,迫不及待的是要将竞拍最终价格堂而皇之地写进证书,作 为永久的证明。这是拍卖会的成果,也是拍卖师的杰作。 最后一招出人意外,可谓奇思妙想,让人始料不及。原来,这位老板不是要 做收藏家,不是想把画作珍藏起来,束之高阁,自己把玩,或者将来择机卖高价, 而是转手送给银行,用来抵顶自己欠银行的贷款,抵顶数额自然是画作已经炒起 来的并已写进证书的价格。 而老板实际购买这幅画作的画款,仍是从民间收购时的价格,只是按着拍卖 时炒起来的幅度,老板又分别向拍卖行和拍卖师支付了一定的提成。至此,这位 老板同银行和拍卖行互相勾结,侵吞国家资财的闹剧才算完全收场。 在这场闹剧中,老板获益最大,拍卖行和拍卖师也有斩获,银行有关人员肯 定也大有猫腻,唯一吃亏的是银行,而银行的出资者是国家,因此可以说,真正 被算计、受损失的是国家。 贾汇报心得 我的一位朋友,多年从事文字综合工作,尤其擅长起草汇报材料,深得领导 青睐。有一次,上级机关来检查某项工作,本来这项工作这里尚未贯彻,领导和 办公部门同事对此都感到束手无策,不知如何应对。关键时刻,我的这位朋友主 动请缨,自告奋勇,挥动生花妙笔,草就了汇报材料。汇报之后,效果颇佳,不 仅完全掩饰了真实情况,而且获得好评。我的朋友姓贾名子虚,从此人送外号— —贾汇报,意思是他最善于撰写汇报稿。 由于同" 贾汇报" 私交甚好,使我有机会经常接触并向他请教。老贾城府很 深,不轻易向人袒露心曲,总想留给别人最完美的形象,颇像他起草汇报材料时 的心态和追求的目标。但接触多了时间长了,还是不免透漏一二,特别是在他刚 刚完成任务、获得成功的时候,他会得意忘形,情不自禁地自我表白一番,然后 不由自主地泄露点天机。到了这个时候,说话听声,锣鼓听音,你会多少悟出些 他的窍门。 " 贾汇报" 的窍门,首先是看人下菜碟,给谁写材料要符合谁的口味,同样, 向谁汇报也要特别注意对准那人的喜好。他有句行话,叫对准" 簧" 。比如,有 的领导喜欢观点新颖,特别是喜欢新观点新概念,他就绞尽脑汁,在归纳、整理、 提炼、拔高上下功夫,使听汇报者有耳目一新之感。至于该单位在实践中,提没 提到这些观点,是否做过这种概括,这些概括能否经得起推敲,大可不去管他。 也有的领导喜欢听生动的事例,他就挖地三尺,广泛收集,然后添油加醋,进行 加工升华,务必做到具体、形象、感人,使人听后打上永难忘怀的烙印。至于这 些事例有没有水份,有没有普遍性和代表性,也可不必顾及。还有的领导喜欢用 数字说话,数字越多越好,越具体越佳,遇有这样的领导前来检查工作,他就挖 空心思,上下催要,没有的现凑,凑不全硬编,除了主汇报材料充满数字外,还 要附上若干张数字图表,设计几个指标体系,务必给上级造成该单位业绩突出, 汇报者心中有" 数" 的感觉。至于那些数字是否真实、准确、有用,也不用考虑。 " 贾汇报" 对付这三类领导的绝招,屡试不爽。他杜撰的" 观点" 极有新意,编 的" 故事" 非常精彩,凑的" 数字" 严实合缝,无懈可击,让人拍案叫绝。 " 贾汇报" 的再一个窍门,是善于移花接木,避实就虚。汇报甲项工作情况, 他可以把乙项、丙项、丁项工作情况罗列其中;汇报今年工作,他可以把前几年 工作杂陈其间;汇报领导机关情况,他可以把基层情况掺合进去。而且做到天衣 无缝,不露痕迹,不留破绽。所以他起草的材料都显得厚实、丰满,值得咀嚼, 耐得品味。至于" 穿衣戴帽" 、" 上挂下联" ,更是他的拿手好戏,这里不用赘 说。 当然,贾兄的心得远不止此,上面所述也是挂一漏万。