第19节：你是小人物，因为你在小人物圈里（5 ）

    初到那里，王效杰就感觉到和优秀的人一起思考和讨论问题是一种享受。他
会时刻感觉到思维的冲击和碰撞，这个过程迫使他更快地把对问题的认识提升起
来；同时也让王效杰认识到自我思维的潜力。因为即使再卓越的人也有无法想到
的方面，而自己也有可能超越他们的想法和做法。一期的学习生活结束之后，王
效杰不仅找到了自信，并且已经能像其他优秀的人士那样生活、那样去开拓自己
的未来了。

    很多时候，大多数的穷人都只喜欢走穷亲戚，非常排斥与富人交往，所以圈
子里绝大多数也只是穷人。久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思
维，做出来的事也自然就是穷人的模式。因为眼界的狭小，而且又只喜欢囿于一
些生活中无关痛痒的琐事，慢慢的，当初的雄心壮志也消磨掉了。于是，穷人继
续穷下去，穷人帮也继续重复着旧有的圈子帮。

    相对于穷人来说，富人偏偏最喜欢结交那种对自己有帮助，能提升自己各种
能力的朋友，他们不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。在他们的眼里，只要是
能够对自己有帮助的，而且实力在自己之上的，他们绝对不会放过结交的机会。
因为他们明白，只有这样，自己才能从他们身上学到成功的秘密，从他们那里截
取到更多有利于自己成长的东西。

    大家都熟悉的巨富李嘉诚，事业刚起步的时候还只是个穷小子，通过一点点
开辟市场，一步步拉近人脉将企业做大，才最终成就了今天富人的地位。其实，
这个世界上，没有一个富人天生就富，往往一个穷人到富人成功跨越的关键除了
能力外，最为重要的还是背后那些支撑他们的力量，而这个就是让铜钱越滚越大
的基础——" 决胜人脉".

    但是，大家还是要清楚地认识到，我们这里所指的" 人脉" ，并不是普通的
人脉，而是可以在背后推动你，支撑你向前行走的" 决胜力量".也许有的穷人平
常交往的朋友并不少，但是自始至终都未能走出" 穷" 这个圈子。其实，关键就
在于他们所结交的朋友是否真正有价值。要知道，通常一个朋友的真正" 价值"
往往可以成为决定你命运输赢的操盘手。

    很多穷人在创业初期，总是喜欢拿资金量太小、不会有大发展等借口来安慰
自己。或许从整体情况来看，的确如此，由于资金量小，业务半径就短，市场范
围就小。但是换个角度来说，这也许恰恰是穷人创业的" 短处" 所在，为什么业
务量不能上升？为什么市场范围小？就是因为识人不深，而且不懂得" 人脉" 结
交的" 富裕潜规则".

    

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