第27节：人际潜规则，助你融入到对你有利的圈子（1 ）

    第3 章

    人际潜规则，助你融入到对你有利的圈子

    1.牢记他的名字，并在谈话过程中频繁使用

    一个人的名字虽然是很简短的几个字，但是它实际上的意义却异常深奥。因
为它是通向对方心灵的一条捷径，当在某一陌生的场合中，你轻松地叫出对方的
名字时，对方一定会感到惊讶和感动。这样一来，你和对方的距离也很快就拉近
了。

    在人际交往中，如果要想赢得他人的好感，那么最简单的办法便是记住对方
的名字。这样在下一次叫出别人的名字时，对方会感到自己被给予了尊重的同时，
也会感觉出自己在你心中留有了分量，那么定会对你另眼相看，而这一切都是构
建友谊桥梁最重要的因素。

    销售员卡耐基非常崇拜世界推销大王乔。吉拉德，并向吉拉德请教成功的秘
诀。吉拉德回答了两个字：" 勤奋。" 卡耐基不相信这样就可以成功：" 听说，
你记得１万个人的姓名。""不，不止，我大概可以叫出６万个人的姓名。" 吉拉
德纠正道。乔。吉拉德在与他人初次见面时，就把对方的姓名、家庭情况、政治
见解等牢记在心，下次见面时，不论相隔半年还是几载，都能直呼其名，还会问
问对方家里人的情况以及某盆花长得怎样之类的问题。因此，他得到了许多人的
喜爱，他的业绩自然也因此节节攀升。

    戴尔。卡耐基曾经也说过：" 一种既简单又最重要的获取好感的方法，就是
牢记别人的姓名。" 记住对方的名字，而且很轻易就叫出来，等于给予别人一个
巧妙而有效的赞美。这也是人与人之间感情和友谊交汇的一条纽带。一个人如果
想要有一个好的人缘，那么就记得一定要对别人的名字留心。

    生活中，也许不是每个人都能够做到像吉拉德一样，如此细心地记住这么多
人的名字，但是如果你想驾驭别人，让别人跟随你，尊重你，愿意为你效劳，那
么请给他这种感觉：被人重视的感觉。记得随时把别人的名字放在自己的心上，
这样不仅在沟通方面，能给对方留下好的形象和印象，更重要的是，在交往谈话
中不时地提及对方的名字，还能显露出你的礼貌与自身的修养，增加你的魅力和
亲和力。

    

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