第28节：人际潜规则，助你融入到对你有利的圈子（2 ）

    当然，记住别人的名字，还可以使你在人脉交际上畅通无阻。因为你知道别
人的名字，那么投桃报李，对方也会重视你的名字。这样一来二往的，时间一长，
对方定然会把你规划到圈子里去了。那么，等到你真正需要对方帮助的时候，你
还怕别人不会尽全力地帮助你么？这也就是互相尊重的最佳效果。另外，如果想
要让自己的人际交往更宽广一点，那么应该避免在遇到对方时直呼" 喂" 、" 哎
" 、" 我说那个谁" ……这些不礼貌的词语，要知道，这样称呼别人是很伤人心
的，你伤了对方的心，对方怎么会尊重你。而且对于你这样漫不经心的态度，别
人也不会把你当回事，自然也就更提不上与你经常往来了。

    商业圈很大，互相要经常交往的人也非常多，如果你只在谈判的时候记住了
对方的名字，再相遇时却叫不出来，那么不仅有失礼貌，而且会让对方觉得你当
初所表现出来的热情都是虚伪的，你所做的一切都只是为了钱，顿时你的形象就
会在对方心中改变，等到下次谈判的时候你觉得还有成功的可能么？

    拿破仑三世曾经得意地说，即使日理万机，仍然能够记得每一个他所认识的
人。他的方法非常简单。如果他没有清楚地听到对方的名字，就会说：" 很抱歉，
我没有听清楚。" 如果对方的名字很不寻常，他就说：" 您能告诉我您名字的拼
法吗？"

    其实拿破仑三世的做法我们也可以学以致用，例如当你和对方谈话时，你一
定要听清楚对方的介绍，并且记住这个姓名后立刻重复这个姓名几次，在以后的
交谈中尽量多地用到这个姓名，反复记忆就一定能存留在脑子里。现在电子科技
很发达，如果你万一记不住，你也可以先将对方的名字记载在手机里面，随时拿
出来翻翻。

    能否记住对方的名字从表面上看是一桩小事，但做到与否，效果却大不一样。
为此，下次在与别人交往时，一定要学会于无形之中建立别人的档案，准确记住
名字的同时，还应该注意场合与细节。正确地充满自信地叫出对方的名字，那么
你不仅能迅速打进对方的圈子，而且还能为自己增加一层丰厚的人脉。

    2.从对方得意的事谈起，使其有相见恨晚之感

    威廉。詹姆士曾经说过：" 人类本质里最殷切的需求是渴望被肯定。" 而潜
意识的赞美就是一种更加直接和深刻的肯定，因为赞美满足了人类的本质需求，
所以会受到别人的欢迎。

   

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