第7节:骑虎难下 肖萍忙为我擦干身体,搀扶我回到卧室。 我说你去洗吧,我休息一下就会好的。 也许是真的很累了,待肖萍洗完澡从卫生间出来时,我已经睡过去了。 12 这是极美的一觉,甚至没有做什么梦。醒来时,已是上午十点了。拉开真丝 绒窗帘,房间里收拾的整洁明亮,却不见了肖萍的身影,只在客厅的茶几上发现 了她的留言条:我已去公司上班了,早餐在厨房里。你吃过早餐后可回宾馆,今 天中午宋总可能会见你。 时间不早了,我匆匆穿戴好自己,赶回宾馆。 回到宾馆还不到半个小时,宋总的电话就打过来了:怎么样,张老板,玩的 开心吧? 我含糊其辞说,很好,很好,感谢宋总的关心。 宋总说,我半个小时后去你那里,咱们共进午餐。 我忙说,你很忙,不用麻烦你了。 宋总说,哪里哪里,你一定等我。 看来今天业务上" 有戏" ,我强迫自己静下心来,思考和宋总谈判的思路。 还不到二十分钟,宋总和肖萍就敲开了我的房间。趁宋总不注意,我和肖萍 会心的一笑,算是打过了招呼。 宋总落座后,并没有谈业务上的事,而是问,张老板对兰州的印象怎么样? 他不往业务上提,我亦装糊涂,就说,粗略的走了几个地方,印象还不错, 黄河之滨吗。 宋总说,西部地区,即使是省会城市,和沿海发达地区,和深川相比,也差 的远了。 我忙说,可是你们这里有资源优势呀,我不就是奔着你的资源优势来的吗? 宋总说,你说的对,我们也真是靠这点儿资源优势活着。说到资源优势,我 倒想请教一下张老板,对目前这单生意,有没有什么具体的想法? 我说,宋总可能早已分析得到,这单生意我是非做不可,因为外商的信用证 已经开过来了,否则我也不会飞来兰州。 宋总说,那是一定,这是外贸企业运作的起码规律。 我话锋一转,可是宋总就有些不够意思了,当初我和外商谈判时是你给我定 的价,我按着你的价格和外商谈妥了,你这里却又涨了价,你是真让我骑虎难下 呀! 几句话,说的宋总脸红,他解释说,当初给你报价,我也没有想到价格会涨 到这个程度。 我说,宋总,你和我都是经商多年的人,在报价的问题上留有充分的余地, 留有涨价的空间,这是一般的常识。我知道你宋总,是逼着我跳楼呀! 宋总无言以对。 肖萍拿了一个削好的苹果递给我说,请张老板吃苹果。 我接过苹果,又转身递给宋总说,请宋总先用。 宋总接过苹果,咬了一口,气氛稍有缓和。 我接过肖萍递过来的第二个苹果,笑着说,我真的希望,宋总在大口吃肉的 同时,也能赏给我一碗粥喝。 肖萍说,张老板真会开玩笑,要说你赏给我们一碗粥喝还差不多。 我严肃的说,肖主任,我说的可是实情,你们把我的收购价定的很高,而外 商给我的价又很低,我无利可赚,甚至赔钱,而这单生意又非作不可,你肖主任 说句心里话,是不是得贵公司赏给我粥喝? 宋总看了一下手表说,张老板,我不喝粥,当然也不会让你喝粥,咱们喝酒 去! 我说,酒是当然要喝,不过今天有言在先,我请客! 宋总说,你到兰州,是我的客人,怎么能让你破费呢? 我说,礼尚往来,这是应当的,你宋总不答应我的要求,咱们就去吃你们的 兰州拉面! 宋总说,好,恭敬不如从命,今天就听你的。请肖主任选一家兰州最好的酒 店,今天一定让张老板破费破费! 13 所谓兰州" 最好的酒店" ,无非是开在兰州的一家川菜馆。不过这家川菜馆 菜做得倒是极有特色,深川的" 大金川""小金川" 酒家和这家菜馆比起来也要逊 色的多。 我喜欢吃辣,也最不怕辣,但是这家川菜馆做的一种麻辣凉拌菜,硬是把我 辣得不知道自己的嘴长在哪儿,辣得我麻木了。我把这种感觉说给肖萍和宋总听, 把他们笑得前仰后合。 酒桌上没有再谈生意,但从宋总的口气中听出似乎价格可以降下来一点,这 或许是我饭前在宾馆的一番话起了作用。 饭后买单,我只花去了不到一百块钱,我知道这是肖萍在为我省钱,我深情 的看了肖萍一眼,肖萍一语双关的说,张老板是我们公司的贵客,我们宋总是真 不情愿让张老板破费呀! 我说,我理解,我谢谢宋总的好意。 在川菜馆门前,宋总说,我下午公司还有点事,就先回去了,让肖主任陪你。 业务上的事你尽管放心,明后天我安排时间,咱们坐下来好好谈一谈。 我能说什么,急嘴吃不了热豆腐,只好应道,一切听宋总安排。 望着宋总远去的背影,我忽然觉得应该对肖萍有所表示,就提议说,咱们先 不回宾馆,你陪我逛一逛兰州的大商场如何? 肖萍挽起我的胳膊说,好,我最喜欢逛街了。 在兰州的中百大厦顶层,我为肖萍买了一件玫瑰红宝石戒指,价值近五千元, 肖萍十二分的高兴,她说,这个戒指,我都喜欢了整整四年了,今天终于戴上了。 我说,为什么不让宋总给你买? 肖萍伤心的说,如果是在八年前么,我要什么,他会给我买什么,甚至是我 没有想到的东西,他也会给我买,可是现在——, 我说,现在就不是你肖萍了吗? 肖萍说,我现在是人老珠黄了。女人一过三十,谁还稀罕要?不瞒你说,宋 总现在两三个月都不找我要一次,有些时候,还是我请他过来。 我说,这么说,他是不爱你了? 肖萍说,什么爱不爱的,或者从来就没有爱过。你说现在歌厅舞厅酒店的小 姐,随便找出来一个,都比我年轻,都比我漂亮。而且那些小姐都会浪,我,退 居二线了。 我们就这样走着,说着,不知不觉间走回了宾馆。 回到房间后,我一下子躺倒在床上说,逛街,真不是男人干的活! 肖萍说,我知道你是为了我。你的情义,我会铭记在心的,我也会报答你的。 我说,你以为我是希望你报答我吗?我是以为你值这颗玫瑰红宝石,你的心 就是这颗红宝石! 或许我的话说到肖萍心里去了,肖萍竟然在我面前流下了热泪。 我忙掏出面巾纸递给她,说,快擦擦,若是别人看见多不好,是不是我有些 话伤害了你? 肖萍一边擦泪,一边说,真是知己难求啊! 我说我能理解你的难处,如果可能,有这样的机会,我一定帮你。