第28节：职业技巧：拿高薪难度有多"高"(11)

　　有一本书中写道：" 没有能力为企业业绩作贡献的人，就没有资格要求企业
给予回报。以业绩为取向是企业的生命线。赢得好业绩，无论对公司还是个人来
说都是能够保持优势生存。放弃了对业绩的坚守，就是放弃了生存的底线。" 对
于你的能力究竟如何，口说最无凭，只有业绩是最好的证明，既体现出你的个人
价值，也最能说服老板为你加薪。

　　世界著名企业家、通用前CE0 杰克·韦尔奇，提出了" 生存第一、绝对竞争
" 的观点。市场的逻辑就是一切凭业绩说话，企业必须要用优异的业绩来表现自
己强大的竞争力，稍有懈怠，就只有被淘汰出市场了。这也就是为什么差异化显
得这么重要了。他说：" 要想获得晋升，就要交出动人的、远远超出预期的业绩。
"

　　韦尔奇在谈论他的管理秘诀的时候还说道，他认为在公司举步维艰时期，管
理者也必须使尽一切办法留住公司的优秀员工，同时毫不留情地让那些最差的员
工走人。" 留得青山在，不怕没柴烧" ，这些优秀员工才有能力帮助公司渡过难
关，是让公司东山再起的重要依靠。

　　能人还是庸人？从平庸走向出色，靠的是业绩。业绩才是硬道理，才是你的
核心竞争力。中国联想集团有限公司董事局主席柳传志说过：" 我不会用言语去
响应质疑，我只用具体的业绩赢取信任。" 在企业里，不管你学历是好是坏，相
貌是美是丑，能做出好业绩的就是好员工。物竞天择，适者生存，如今竞争如此
激烈，只有和企业一起创造业绩，才能生存发展下来。所以对员工来说，一切工
作以业绩为导向。

　　一个成功学家曾经聘用过两名年纪相仿的女孩当助手，结果却大不相同。这
两个女孩的工作就是替他拆阅、分类信件，薪水与相关工作的人员相同。

　　其中一个虽表现得很忠诚，但工作上却是一团糟，就连分内之事也不能做好，
结果成功学家很快就解雇她了。

　　另外一个女孩不仅忠诚，而且聪明、勤奋，不仅把分内工作做得妥妥帖帖，
还常常不计报酬地做一些并非自己分内的工作——有时看老板忙不过来会主动替
老板给读者回信。她不是随便写写而已，还会一丝不苟地研究成功学家的语言风
格，以至于这些回信和老板写得一样好，有时甚至更好。她一直坚持这样做，日
久天长，老板自然就注意到这个冰雪聪明、能干的女孩，有一天，成功学家的秘
书因故辞职，成功学家第一个就想到了这个女孩。

　　后来，这位女孩优秀的能力引起了更多人的关注，其他公司纷纷提供更好的
职位来挖角。由于她比较忠诚，为了挽留她，成功学家也多次提高她的薪水，与
当一名速记员时相比，女孩现在的薪水已经是当初的4 倍。

　　　　　　　

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