第1节：社交网络(1)

　　序：比尔? 盖茨的第一桶金

　　职场人脉到底有备什么样的力量呢？

　　为了帮助读者快速了解这个问题，我只好先在这里讲一个已经老掉牙的小故
事：

　　比尔? 盖茨从大学辍学之后，在自家的车库里开发出一种新的电脑软件。产
品是出来了，可卖给谁呢？搞研发比尔? 盖茨是个天才，但搞销售他算不上天才
（至少当时不是）。正当他发愁的时候，作为IBM 董事会的董事，比尔? 盖茨的
母亲把他介绍给了IBM 的董事长。于是，在他20岁时的时候，他与当时世界上最
大的电脑公司——IBM 签订了第一份合同。也就是这个合同，奠定了他成为世界
首富的基础！

　　这就是人脉的力量！

　　也许有读者会问：“我既没有比尔? 盖茨那样的天赋，更没有比尔? 盖茨那
样的好母亲，那我该怎样建立自己的人脉呢？”

　　这些是大多数读者翻阅本书的最初目的，也是白领们普遍关心的问题，而回
答读者的这个问题，正是我写作本书的主要目的。本书的目标读者是职场的普通
白领，特别是刚进入职场的新人，因此，本书主要是介绍如何建立职场人脉。所
谓职场人脉是指为职业发展而在职场建立的人脉，所以，她与血缘人脉、地缘人
脉等有一定的区别。

　　在现代这个商业信息社会中，建立职场人脉的过程实质上就是一种交易的过
程。所以，要建立起自己的职场人脉，你就必须具备可用来交换的筹码。作为普
通白领，你唯一可用来交换的筹码就是你的工作业绩，因此，建立职场人脉可以
说是一项系统工程：你必须先做好本职工作，并将自己的工作业绩“包装”成个
人的品牌（或自己博客中的标签），通过朋友等渠道将它传播出去，让公司内外
那些需要像你这样人才的人知道和了解你，并最终推荐你或提拔你，你通过这种
机会实现职业的跨越式发展。

　　因此，我希望读者阅读本书后，不单单是了解职场人脉的意义，更重要的是
能根据自己的实际情况，有计划有步骤地去建立起有实际价值的职场人脉，而不
是幻想一蹴而就甚至天上掉馅饼。建立人脉需要交换名片，需要一起喝酒唱歌，
但仅靠这些传统手段已很难建立起有实用价值的职场人脉了。更新建立人脉的观
念和手段，这是本书与同类书籍（包括各种秘笈）的不同之处。

　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　

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