第9节：社交网络(9)

　　当你有了这种鲜明的标签后，一旦你人脉中的朋友有了机会——比如他或他
的朋友有一个你希望的职位——他们就会很容易想起你或推荐你。比如，我现在
很多朋友得到某企业需要做秘书培训的信息后，都会想到我，从而把信息提供给
我。

　　知道了你的个人品牌，这就是你与对方建立职场人脉关系的起点。双方在接
下来的交往中，不断磨合，不断了解对方，从而建立起互信关系。

　　作为职场新人，你在刚开始时可以这样宣传自己：“我已积累了一定的销售
经验”或“我能从事财务方面的工作”等等。虽然你没有具体的实际业绩，但它
们也可以体现你的水平；随着你业绩的积累，你可以逐渐对自己的标签进行充实，
便它有更多更具体的内容。

　　职场新人没有必要一开始就追求十分完美的标签。不过需要注意的是，不要
去赶时髦，比如，理财师成为时尚职业时就说自己“擅长理财”或“希望从事理
财工作”。如果真有人希望你去做理财工作，稍微问一两个专业问题，你一问三
不知，那最终是偷鸡不成蚀把米。

　　如果你把志向和技能作为宣传自己的标签，那你就要真正喜欢它们，否则别
人只会以为你是突发奇想或者只是嘴上说说而已。

　　天下没有免费的午餐

　　在很多人的印象中，“人脉”这个词往往与“脉脉温情”这类美好的词汇联
系在一起。但事实上，现代职场上的所有人际交往，在本质上都是一种“交易”。
因此，要建立良好而又持久的职场人脉，我们必须首先更新自己的观念。

　　一次，一个外地老师来北京开会，我请他到一家档次还算可以的川菜馆吃饭。
在等待结帐时，一位服务员拿着一个精致的意见簿走了过来，笑着要求我“提宝
贵意见”。由于当时心情不错，便萌发了来个小小恶作剧的念头。

　　“小姐，既然我的‘意见’是宝贵的，那我为什么要白白地提供给你呢？”
我装作很严肃地问。

　　“……”服务员可能是第一次碰到我这么刁钻的顾客，不知如何回答是好。
好在她还算机伶，马上把她的领班找了过来。到底姜是老的辣，领班马上让小服
务员给我们送来个果盘。

　　　　　　　　　　　　　

下一章　回目录