第10节：社交网络(10)

　　可这个袖珍果盘里只有不到十片薄薄的西瓜和四颗葡萄，这又让我心里很不
爽，她们还是觉得我的意见“不宝贵”，不过我又不能再推辞了，所以，作为等
价交换，我就应付了事：“贵店号称正宗川菜，但没有成都重庆那里川菜的麻辣，
希望能在这方面加以改进。”当然，我知道我这写的是废话，因为店里为了适应
大多数北方顾客的口味，有意对菜品进行了“改良”。

　　把这一切看在眼里的那位老师感叹地说：“谭老师，你不愧做了那么多年的
生意！”

　　我听得出来，他这感慨中有褒也有贬。之所以“贬”我，是觉得我这种场合
还想着做“生意”，一点亏也不吃。

　　不管他是褒是贬，我都一笑了之。

　　在现代职场上，所有的人际交往在本质上都是交易，只不过这种交易不像在
这里吃顿饭那么简单和直接。追求这种交易，既是人的天性使然，又是现代商业
社会的必然要求，所以，没有必要羞羞答答，犹抱枇杷半面琴。事实上，只要你
仔细观察，你就会发现，职场上的人在交往的时候，即使嘴里说着“感情深一口
闷！”但头脑里想的仍然是“互惠互利”。当然，并非所有的职场人际交往一开
始都带有功利性，但如果没有交换做基础，那这种交往总是短暂和不牢靠的。双
方能够持久交往下去，肯定与某种利益有关联。在现代职场上有没有纯洁的感情
呢？我的回答是“有”，但这种感情只有建立在等价交换的基础上，才能持久稳
固，而那些没有任何实际意义的交往很快就会消失。

　　职场人际交往的功利性，是一种客观存在。我们在考虑与别人交往的时候，
都会先要盘算一下自己的付出（如时间、金钱等）和回报，再确定是否交往和以
什么方式交往。当然，在很多时候，我们的“盘算”并不是这么简单，那样会让
对方觉得没有面子。职场人际交往的功利性并不可怕，可怕的是我们只想着自己
的回报，甚至采取不正当的手段去骗取对方的回报。只要我们在盘算了自己的回
报之后再盘算一下对方的回报——实现互惠互利，那双方的交往就会长期而又稳
定。

　　　　　　　　　　　　　

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