第11节：社交网络(11)

　　现在很多白领因为觉得“功利性”是个贬义词而排斥它。的确，如果是在朋
友交往中也讲功利性，那我也会难以忍受。但是，在职场人际交往中，我们追求
“功利性”则是一种维护自身利益的一种正当手段。相反，如果你在生意场上总
是那么羞羞答答，不愿意将自己的目的明确地告诉对方，那对方反而有可能对你
产生戒心：“这家伙今天来我这里来的目的到底是什么？”或者“他今天来是不
是别有用心？”这样只会影响正常的人际交往，无法建立起互相信赖的关系。

　　当然，在当今社会，我们可以而且应当提倡爱心、责任感等，在精神层面上
对自己有更高的要求，就像巴菲特和比尔? 盖茨那样进行裸捐，以帮助世界上那
些需要帮助的人们。我们可以用爱心和责任感来约束和激励自己，但你不能要求
所有的人做到这一点。你帮助别人是自身道德的体现，你可以不计较回报。但是，
当你要求别人帮助你时，你就不能要求别人同样不计较回报——因为那是一种乞
讨行为。像巴菲特和比尔? 盖茨那样的裸捐，已远远超越了当今商业社会的基本
价值观，所以，他们的行为本身不具备什么典型意义。事实上，钦佩他们这种行
为的人不少，仿效他们行为的人不多。

　　在建立职场人脉的过程中，我们应做到诚实守信。但建立职场人脉的行为，
在本质上毕竟是一种交易，双方都在追求自己利益的最大化，所以，我们的人品
固然很重要，但是，对方在关注你的人品时，更关注与你的合作是否能带来收益，
即是否能形成利益交换关系。如果你对别人不能带来任何实实在在的利益，那他
就不会给你机会。因此，为了能让对方把机会留给自己，那你就要让对方相信：
“张三这次作出了这样的业绩，那下次应该同样会为我们做出同样的业绩。”

　　职场人际交往本质上就是一种交易，所以，等价交换是双方的必然要求。作
为普通白领，特别是职场新人，我们都希望别人能够给我们提供机会，因此我们
是买方市场上的事实卖方，也就是说，作为买方，对方有比我们更多的选择权。
因此，在建立职场人脉时，作为卖方，我们首先要树立“我能为对方做什么”的
观念，因为天下没有免费的午餐！如果你树立了“我能为对方做什么? ”的观念，
那你就不再会一味地强调自己的能力而不考虑对方的需求。

　　　　　　　　　　　　

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