第12节：社交网络(12)

　　你要想建立优质的职场人脉，希望对方能给你机会，那你不要幻想这种机会
是无偿的，更不能产生完全依赖对方的心理；相反，你先要想好自己能为对方做
什么。但是，现在很多年轻白领在建立职场人脉时，首先想到的是“对方能为我
做什么？”所以，他们参加各种社交活动时总是失望而归。

　　现代职场过于商业化，可能会让一些职场新人感到过于冷酷。但是，如果你
明白自己现处于卖方的位置，从而树立起“为买方服务”的观念，习惯从买方的
角度考虑问题，那你就完全有不能在这样一个高度竞争社会中建立起自己优质的
职场人脉，为自己的职业发展开拓出一个美好的空间。

　　先付出后索取

　　在建立职场人脉时，普通白领作为卖方，首先要树立“为买方服务”的观念，
也就是说，你要想别人别给予你机会，那你就要先满足对方的期望值。

　　有一个中职学校的文秘老师为了评职称，一直想主编一本教材作为“科研成
果”。于是，他多次打电话给我，希望我能“提携”他，给他机会。当时，我正
好在与某出版社合作，策划做一套秘书学教材，于是，我打算让他主编《办公自
动化》。但是，他说想做《秘书写作》这本教材，因为他擅长编写这个，而且他
也喜欢编写这个。我告诉他，这写作这本书已经有人编写了，再说你能不能编好
《秘书写作》我还有疑问。他犹豫了，于是，我给他“最后通牒”：如果不尽快
定下来编不编《办公自动化》，那我就另外找人了。最后他虽然同意了，但让我
很不爽。之后，我让他做个目录和四五千字的样张。他又犹豫了，说：“这也需
要费不少精力，万一出版社没通过，那我不是浪费精力？”

　　听他这么一说，我心里更不爽了，只好这样说：“这是惯例。你不做出目录
和样张，出版社怎么知道你的实际水平？如果你不先有所付出，那人家凭什么一
定要给你机会？”听我这么一说，他才勉强同意了。如果他不做，那他肯定失去
了出“科研成果”的机会，而且，可能今后再也没有这种机会了。

　　　　　　　　　　　　

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