第13节：社交网络(13)

　　在现代商业社会普遍通行着“give & give （先付出后索取) ”的规则。也
就是说，你要想得到自己想做的事，那你首先就要努力做好别人需要你做的事；
在这个基础上，你再做好自己想做的事。

　　在付出的过程中，你不能半途而废，更不能在中途抱怨：“我播下的龙种，
收获的却是跳蚤! ”你的抱怨只能给对方留下一个你目光短浅胸无大志的印象。
努力工作和自我表现，它们本身就是一个钢币的两面，抱怨只会适得其反。因此，
一旦获得了机会，你不要立即去自己想做的事；你首先要想到那个给予你机会的
人，你一定要让他认可你的能力和价值，尽量先满足他的需求。

　　有时机会到来了，可你又觉得这个机会不是很理想，因此你就放松了对自己
的要求。如果你不能集中精力，工作不在状态，那对方一眼就能看出来。这样，
在你的价值得到对方认可之前，你就已经失去了对方的信任。所以，你不能拘泥
于“想做的事”，要努力去满足对方对你的需求。只有任劳任怨地工作，做出业
绩，才能得到对方的信赖。这一点对于职场新人尤为重要。因为你刚开始工作，
机会不多，不太可能做出什么像样的业绩。本来做出实际业绩就不容易，如果你
再固执于自己“想做的事情”，就会看不到“想做的事情”以外的机会。有时候
你做一些不太想做的事情，你会发现自己具有过去不曾发现过的能力，你也会因
为这些才能到新的机会，从而建立自己新的标签和个人品牌。

　　如果你总是固执于自己想做的事，那不仅会失去建立自己业绩的机会，而且
还会丧失工作热情和上进心。这样，别人就会失去对你的信任，认为你没什么大
出息。这样，来之不易的机会就会被白白浪费，而你要再次得到别人的信赖，让
他们再次给你机会，那就不知要等到猴年马月了！

　　“业绩”才是硬道理

　　建立职场人脉的实质上就是一个交易的过程。你要想对方与你等价交换，那
你就必须具备可用来交换的筹码。

　　　　　　　　　　　　

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