第15节：社交网络(15)

　　但是，很多白领，特别是职场新人从事的是辅助性的工作（比如文秘），既
不能像业务员的工作那样进行量化，也没有出头露面的机会。在这种状况下，你
就不能守株待兔，你必须采取非常规手段，自己去争取建立“样板工程”的机会。

　　但现在的问题是，在一些企业内部，像“提拔”、“肥差”这类机会出现时
信息不会公开。虽然有的企业也鼓励“公开竞争”，但大多只是说说而已，绝大
多数都是通过暗箱操作的方式来完成的。因此，即使你有出色的“样板工程”，
你也不一定会知道自己的机会到底在哪里；即使你“毛遂自荐”，成功率也会很
低。

　　因此，要得到“提拔”、“肥差”这类的机会，你就必须想方设法让别人在
这种机会出现时想起你，让他认为你是最合适的人选进而推荐你，否则，你的名
字永远都不会进入候选人的名单，也就是说，你必须得到“他荐”而不是“自荐”。

　　如果你们部门要做某个新项目，你的部门经理可能会让你做项目骨干甚至负
责人。但如果是公司的新项目，或者是与别的公司合作的项目，他们就有可能向
社会招聘而没有人推荐你。因此，如果你业绩平平，人家与你又只有点头之交的
话，那他是不会“推荐”你的。

　　你的工作态度如何、你的工作能力如何、你作出什么样的业绩等等，如果你
不主动把这些信息传达给对方，让别人相信你的潜在能力的，那在“机会”出现
的时候，别人就不会想起你的名字。只有当项目的关键词与你的标签吻合的时候，
你的名字才会在对方的“脑内检索”中被检索出来。

　　要得到“他荐”，看上去似乎全靠运气，其实，没有你自己积极主动的争取，
你也得不到“他荐”。因此，即使一开始你在工作中只取得很小的业绩或成功经
验，你也要把它建成“样板工程”，然后巧妙地利用它去捕捉更大的成功机会。

　　那么，怎样建立自己的“样板工程”呢? 当然，首先要努力做好当前的工作，
做出业绩。尽管它可能只是小小的业绩，但可用来证明你标签的“内容”，证明
你是一只优质的潜力股。

　　　　　　　　　　　　

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