第16节：社交网络(16)

　　在你努力工作的同对，别人也会开始信任你：“嗯，张三这小伙子不错，让
去做某某工作，估计没什么问题。”更重要的是，你通过反反复复的“努力”增
加自己的“实力”，最终自然会做出让人刮目相看的实际业绩，树立起自己的优
质样板工程，从而充实自己的标签和个人品牌。

　　章子怡是哪个单位的？

　　要建立起自己的职场人脉，让别人给予你机会，关键是你要建立起自己的
“样板工程”，形成自己独特的价值，而不是靠自己单位的招牌或头衔过日子。

　　现在我经常接到陌生人打来的电话，其中有些人只是这么介绍自己：“我是
某某集团公司的经理”或“我是某某大学的教授”。如果对方的介绍只停留在这
一步，那我就对他不会有什么兴趣。尽管他们所在的单位名声再显赫，或者他们
的头衔光彩照人，但对我没有任何意义。这就如同我是章子怡的粉丝一样，我只
对她演的电影感兴趣，至于她是哪个单位的，我没有任何兴趣。

　　我之所以对名声显赫的单位不感兴趣，是因为我自己有过这方面的切肤之痛。
我原来在某个带“中国”字头的单位工作。工作几年之后，我不仅觉得自己有了
一定的经验和能力，而且觉得自己有了铁杆的客户群，于是辞职成立了自己的公
司。然而，然而离开了原来公司的金字招牌，我自己对客户的吸引力越来越小，
最终不得不关门歇业。

　　事后我反思自己那次创业为什么失败。我之所以会失败，就是因为我对我的
客户没有形成独特的价值。过去客户买我的帐，是因为我利用了公司的招牌和其
它资源；我不需要冒任何风险，也没有做过真正的决策，所以我的能力并没有多
高。我离开了公司没有了它的资源，自然对客户没有影响力了。这次经历让我深
刻地认识到：要想在生意场上有所作为，必须有自己个人的品牌，能给客户提供
独特的价值。

　　白领工作的目的，不能只局限于自我成长，你还要在工作中能向你的客户提
供独特的价值，即你在获得客户报酬的基础上，向他们提供等值的服务，即解决
他们自己不能解决的问题。不限于客户，即使在公司内部，你担任某个职务或者
进入某个团队后，你要做出独特的贡献，使你所担任的职位或所在的团队发生某
种变化，出现某种积极的效果，否则，你就很难得到周围的人的信任。

　　　　　　　　　　　　

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