第74节：第十六章前途光明(4)
“呵呵，不知道您信不信得过我们公司？”
“当然，有话尽管直说。”
“我们单位有一个专门从事供水设施建设的分公司，业务遍及全省甚至省外，
您也知道，我们是国有企业，在人员素质、施工质量与行业信誉上都比一般个体
企业更具优势，就算出了问题，您也有地方可找，不像一般小本经营的个人，一
旦有事就找不到人或不断推诿，所以，您余下的项目能不能让给我们做？”
“可以考虑，但是在价格上你必须给优惠。”
“您有详细的建设计划吗？我是说设计蓝图。”
“没有，哈哈，不怕你笑话，我还真舍不得出那个钱。”
“不如我们帮你按照设备及材料的价格高中低做成套供水设施的三份预算，
您自己选择。”林小雨舌如莲花，“您放心，所有设备材料的价格都比市面价格
低，给您批发价，而且您也可以拿着清单去做市场调查，看我骗没骗您。”
“那最好不过，哎呀，早知道你们肯做，我就早点跟你们联系了。”黄老板
高兴万分，“你有名片吗？给我一张。”
“呵呵，有的，黄老板，您也给我一张。”
两人互换名片后，黄老板拿着名片看了一遍，抬头说道：“林小姐，你今天
解决了我的大问题，计划书还请赶快做，我好掂量着办。”
“放心，这关系到您的百年大计，不敢怠慢，最迟后天就给您送来。”
“那最好不过。”黄老板说，“不如，我们一起去县里吃个饭？”
“不麻烦您了，外面还有两位同事在等我，后天吧，后天我请您吃饭。”
“那行，那我不挽留，你后天一定要过来！”“会的。”林小雨朝外走了几
步又想到什么，回头说道：“对了，恕我冒昧地问一句，这片地层是矿泉水吗？”
“是，老早就有地质队的在这附近勘探过，说这里方圆十里富含矿泉水。”
“硅酸盐含量高吗？”
“这个……”黄老板面露尴尬，“我还真不懂。”
“没关系，只要黄老板您给我们做这项目，我们帮你做水质化验。”
“好，一切都有劳你费心。”
林小雨对黄老板做了个拜拜的手势，笑着离开了。她知道，一般个体老板对
国有企业还是很相信的，这已经是老百姓心中根深蒂固的思想，唯一阻碍在当中
的是价格问题，只要在这方面调节好，完全可以接下这个矿泉水工程。在业务接
洽中，因女性天生具有的亲和力与温柔外表，甲方通常不会设置很高的壁垒，只
要能突破自身胆怯不敢言的瓶颈，是比男性业务员更具优势的。直到离山包有些
远了，林小雨才拿出手机拨通了周凯的电话。
“你马上做三份预算，给我发传真……”
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