第10节：营销的那点事儿（6 ）

    抛出两个问题请思考：

    （1 ）相比拿出一笔钱来投广告宣传开业，鸡蛋赔的钱比广告便宜还是贵？
哪个更受买家喜欢？

    （2 ）为什么都喜欢用鸡蛋促销？为什么不用大米、毛巾或彩电？

    后面我们还会探讨这个问题，从中你也会找到自己的答案。

    1 ？6 最好的营销老师是自己当超级买家

    这个世界，做任何事都是要交学费的。越有价值的事，学费越贵，回报率也
越丰厚。学习营销尤其如此，回报率甚至比炒股都高，所以非常值得你投资。

    学习营销，有两位老师，一位是“别人”，一位是自己。

    “别人”可能是某个人，也可能是一本书。他（它）教你营销的基本理念，
用案例启发你。

    但最好的营销老师是自己，也就是把自己变成一个超级买家。

    一个营销高手，必定也是一个超级买家。他通过分析自己购买时的一个一个
心理决策过程，去体味人性，去体味买家的思维方式，去琢磨买家的疑虑，去学
习成功卖给他东西的卖家是如何做到消除他疑虑的。同时，结合另一位营销老师
系统的剖析，总会在某一天突然顿悟，而真正学懂营销。

    在我看来，学营销就是了解和满足人性。人都是有欲望的，人都是有弱点的，
每个人都有的，这就是人性。人最容易犯的错误是想当然，都是假设的。但往往
假设不成立，推出的结论是错误的。当你真正拿出钱来去购买的时候，一切的想
象你都会忘记了，只剩下你最关心的问题和疑虑：卖家是否可信，其他买家的评
价是否可信，我该不该相信他们，是不是假货，有没有描述的那么好，价格与价
值是否匹配，等等。

    经过一番比较，最终选择了一家。往往买家还进一步验证，确信判断无误后，
拍下、付款、等待收货。收到货之后，迫不及待地打开包裹，验证货的真伪，再
看看有没有其他的东西（诸如会员卡、优惠券、赠品、海报宣传册之类的）。

    因为是你掏钱买的，每一步骤你都会很仔细，生怕吃亏受骗。

    因为过程是真实的，真实就是力量，所以要仔细地梳理一下自己购买时的心
理，把所思所想所虑都列出来，再看看最终你选择的那个卖家是怎么做到让你心
甘情愿上钩的。最终，如果对自己说“啊，原来如此！我明白他的做法了，连我
这么谨小慎微、疑心很重的‘买家’都能上钩，他的这种卖法就是最好的了”。
而后，可采用“拿来主义”，比葫芦画瓢。

    想不明白的地方，再翻开书，请教一下另一位“老师”，所有疑惑都可得到
解决。

    无论什么知识，只要真正下功夫学，没有学不透的。看来，真正想学通营销
这门学问，“像鱼儿一样思考”也只是第一级别，除此之外，还要亲自去“咬钩”，
甚至主动去“上钩”，身临其境地体味一下别人是怎样做的，把它学来。

    

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