第20节：淘营销的第一层次：把宝贝卖出去（7 ）

    我接着告诉他，这些图是某个大卖家用的图，这个大卖家非常有影响力，这
个行业都以他们家为标杆。如果你的作品很好，我们会帮着宣传你的名气，而且
还同意你把我们作为样板客户，以后这个行业里的业务找你的就会很多很多，这
对你的名气提高非常有好处。还有，你刚才的价格我不仅不还价，你只要实现咱
们共同的目标，我另外再给你加500 元。

    他顿时变得有些激动，略有所思，又感觉在摩拳擦掌。

    拍完之后，我坐在他旁边看他剪辑，并不断地强调要让人看着好吃的话。图
片大概处理过半的样子，他突然说，我知道该怎么拍了，我来灵感了，这些图都
不要了，都重新拍。

    “咔嚓，咔嚓，咔嚓”，三下五除二，几分钟过后，照片就出来了，新拍的
照片比起刚才PS过的照片来，一个像“天仙”，一个像“村姑”，天壤之别。

    这样的照片凭什么不卖货呢！重复一下这句话：激励摄影师的灵感是你的责
任！

    掌柜定位：你能赚多少钱取决于你在干什么

    有个卖衣服的店主，自己当模特。因为自己长得还不错，加之聘请的模特总
不能让自己满意，后来干脆自己上阵，当起了模特，这样也确实省了一笔模特费。

    当我们用头脑风暴法分析她的店铺时，看到的照片总感觉很别扭。后来经过
辨认和确认，发现照片里的模特就是老板自己。

    只见她戴着墨镜，宽大的衣领遮住了半张脸，不仅脸小了，认不出是谁，而
且模特的这种表现，把衣服映衬得也降了档次——实际上她店里衣服的定位都在
千元以上的高端市场。

    老板的心思大家都知道：不想被人认出来。

    具体原因是什么，不知道，有可能是怕上镜，也可能是怕羞，还可能是怕人
认出来这就是店主。但不管是什么原因，在图片里，穿着衣服的那个人只有一个
身份，就是模特。既然是模特，就得做好模特的角色。

    我们完全站在买家的角度看问题，我们是一群准备掏钱购买商品的人，我们
不管模特是不是老板，而只考虑商品是不是我们所喜欢的。

    当我们尖锐地指出这个问题时，老板脸上有点挂不住了。她没觉得这是个问
题，只知道转化率不高，也就是流量不小，但买的却不多。她没听人指出过这个
问题，也没人敢说这个问题。

    在这里讲这个故事，就是为了说明店主角色的问题，也就是店主定位的问题。

    不光是店铺需要定位，店主本人也需要定位，而且店主个人的定位比店铺定
位更重要，因为你才是对网店发展壮大唯一负责的那个人！

    我并没有反对店主当模特，我只是想说明，处在哪个角色，就要演好那个角
色，而且要忘掉一切地演好那个角色。但因为你的角色不是那么纯粹，所以注定
了你不可能“忘掉一切”地投入。毕竟，你还是店主——这家网店的最高领导人，
即便你做得不好，也没人说，不想说，不愿说，或者是不敢说。

   

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