第30节：淘营销第二层次：把宝贝卖火卖暴（6 ）

    原因非常复杂，但必定是没有网购经验、对网购不信任、没有支付宝和淘宝
账号这样的人占据大多数。

    如果同样的流量是来自淘宝的买家呢？效果可能是天壤之别。

    幸好，结束了错误的方式，又找到了正确的方式。丁总在很短的时间内就把
“学费”赚了回来，还打开了一条新财源。

    3 ？2 ？5 把货卖给网购人群

    每个上网的人都是一个流量来源，每个网站都聚集了一群“相似”的人。真
所谓“物以类聚，人以群分”。聚集的这群人自身的一些条件和状况（收入、年
龄、观念、家庭因素），决定了这个群体的价值，群体的价值就是网站的价值。

    淘宝上每天几千万甚至上亿的流量，淘宝为什么有那么大的流量？这么多年
来，从最开始的一小撮网购群体，开始培养他们的网购习惯。另外，淘宝也在花
大量的人力物力财力到外边去做广告，把互联网角角落落的人拉到淘宝网上来，
拉进来后就培养他们购物的习惯，所以，整个网购群体盘子越做越大，且当一个
习惯养成了，也是很可怕的，每天都习惯性地去逛逛。流量就是这样积聚的。

    淘宝就是一个大集市，设想一下我们去赶集都去做些什么，基本上经常去逛
街去赶集的都是非买即卖的人，纯粹闲逛的也有，但是比较少，所以来淘宝这里
的人绝大多数都是网购人群。

    我们开店就是要把货卖给网购人群！他们有网购经验，又有很强的消费能力，
这些人群正是我们要找的。所以说，这里不缺人也不缺流量，更重要的是，来这
里逛的人的素质都是比较高的。

    相比之下，淘宝站外的网站，比如什么八卦网站、什么乱七八糟的网站的流
量，买和卖的观念比较差，消费能力也比较差，对我们网店来说价值不大。没有
价值的流量，在我们开网店的人看来就是垃圾流量，这样一对比就可以发现哪个
质量好哪个质量差了。

    前面两个故事告诉我们，目标人群的差异，就决定了一切：你赚钱还是赔钱。

    3 ？2 ？6 你该获取哪里的流量

    网店的流量来源一方面是淘宝网内，另一方面是淘宝网外，流量都很巨大，
不过质量差异业已比较过了，差距很大。

    每个淘宝店主都在费尽心思搞流量，尤其是免费的流量。因为淘宝站外搞流
量的手法可以有多种，正道的有，歪门邪道的也有。也因为淘宝站内可以获得免
费流量的手法有限，“难度”较大，所以有很多店主就把搞流量的目光投在了淘
宝站外。

    我们对淘宝站内流量和站外流量进行分类，并不是排斥哪一种方法，流量当
然是越多越好，多多益善。但人的精力毕竟有限，人的长处毕竟不同，因此我主
张把有限的时间和精力投入到最能产生价值的地方。

    

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