第16节：我把一切告诉你(16)

　　上面是我做销售的四大绝招，但有人还用另类“绝招”勾引我。在我踏入广
告行业时，媒体圈逐渐泛起一股黑势力，来自不同报社的小鬼纠结在一起，形成
黑暗联盟。他们专寻商家晦气，乘人之危敲诈广告费。在小利益集团里的各色人
等，耳目众多，只要有报社接到投诉或者暗访发现某品牌有问题，他们仿佛是鲨
鱼闻到腥味儿，抱团冲过去，狮子大张口索要广告费。

　　京城某果茶公司，一年有近亿元销售额，其每瓶果茶容量是300ml ，那帮人
拿去送检，发现有的包装少了5ml ，但产品并没明确标注成300ml ±5ml 。这些
人为了一己私利，找到公司提出200 万广告费私了，否则就曝光。人家公司也牛
气，根本不理，结果小瞧联盟能量，在被扣上偷工减料的大帽后，果茶公司还是
强硬到底，拒不认错，以致得罪消费群，后来再也没在商场超市露面了。

　　广告3 部的小林几次要邀我加盟，但我觉得非君子所为——把良心藏在胳肢
窝里挣快钱，没前途也没钱途。不是咱风格有多高尚，而是遇见行业黄金喷发期，
想走正途多为以后考虑。当然，随着社会法制的健全，这类违法事件基本销声匿
迹了。

　　4A重要的不是你所在的位置，而是你选择进攻的方向

　　时间转到1995年开春，我又郁闷了。我希望天天有进步，不满足于过去的业
绩，渴望继续获得成功，在广告部独占鳌头！虽然第一年在报社爬到了广告主管
的位子，但市场竞争更加激烈。我手上有150 多个客户，已经达到一个销售员围
住客户数量的上限，如何才能进一步快速提高业绩？经过精心谋划，我决定调整
客户群结构，主攻4A国际广告公司。之所以过去没敢碰广告公司，那是因为咱不
专业，没底气和人家对话。今非昔比，学有所成，是金子就要到火上检验检验，
看看咱成色如何。

　　经过简单市场调研和咨询，一副广告公司市场全景图展现在面前。北京是4A
国际广告公司云集之地，有几十家大型外资广告公司。跨国广告公司的出现，给
本土广告公司带来了全新的先进广告理念，成效相当于洗10遍脑。对媒体实力、
媒体组合投放策略和评估广告效果，他们全都凭借精准的统计数据说话，一本策
划书甚至有一半是用图表和数据在描述广告运动，真正做到了客户投放广告时，
心知肚明，明白花掉每分钱的意义和目的，具有很强的震撼力。而当时的本土广
告公司既没有统计模型的软件，也掌握不了海量数据，所能做的效果评估大都是
“能取得很好效果”、“能达到拉动销售的目的”，全是感性描述，二者水平高
低立判。

　　除了用事实和数据说话以外，跨国广告公司的广告理念和执行力对本土也有
革命性的开拓，他们用大量活生生的案例教育了本土同行们。比如，某4A广告公
司在给宝洁做电视广告策划时，30秒广告流程是“提出问题——分析问题——解
决问题——赞美产品”。宝洁坚持该广告风格，无论广告导演换谁，剧本如何调
整，流程和思路不变，从而让产品形象始终如一，深入人心。而对比国内同类产
品广告，每个广告片思路、拍摄手法完全不同，有一鸣惊人的大作，但更多的是
不知所云的败作，如何跟宝洁几十年稳定的广告教育相比？

　　　　　　　　　　　

下一章　回目录