第38节：对症下药：挑个好方法（1 ）

    对症下药：挑个好方法

    这些年接触了很多卖家，看到了做的很多活动，碰到比较集中的问题是，不
知道用什么方式做促销。

    我们说做一个促销，必须弄清楚下面几个问题：

    ？为什么要做促销？

    ？什么时候做促销？

    ？怎么做促销？

    这几个方面的问题我都碰到过，但主要集中在第三个问题上。

    话题碰到的问题

    为什么要做促销？跟着别人做；

    不知道做促销是为啥，为流量，为销量，还是为单价。

    什么时候做促销？把促销做成常态了；

    定期做同样的促销；

    看别人做了，我也做；

    促销计划没有间歇。

    怎么做促销？别人做啥我做啥；

    一段时间多次使用同一个促销方法；

    长期使用抽奖，且奖池越来越大；

    把不同行业的促销方式复制过来。

    在前面的章节中，我们讲到了“什么时候做促销”、“凭什么做促销”和
“挑个合适的玩法”。我们整理出一张表格，把每种促销方式的目的、本质、适
合使用的时机、适用范围和注意点列在里面。

    需要说明的是，这张表只是一些经验的看法，不包括创新的内容，没有人说
不适用的地方就不能用。

    促销方式消费者理解主要作用适用时机适用范围优缺点注意点

    满就送/ 满就减/ 满就返只要满xx额度，就能送/ 减/ 返。增加客单价。旺
季已经有购买意向的客户为主；

    客单数可以提升的店铺；

    单件耐用商品不合适。好理解，即时效果好；

    操作复杂，容易被认为是忽悠，礼品和折扣对效果影响明显。诱饵安排；

    满的金额计算；

    送、减、返的时机和算法。

    抽奖只要购买，就能参加抽奖，获得某个奖品。增加购买人数。旺季来临所
有客户；

    重复购买率高的店铺。好理解，拉人的效果明显；

    使用泛滥导致效果打折。参与感；

    奖池的设计。

    秒杀只要在xx时间抢购，就可以得到特价的东西。增加人气；

    运营好的话可以增加交易额。淡季

    旺季需要短期聚集大量人气的店铺；

    秒杀商品是店铺主营范围；

    客单数可以提高的店铺。操作简单；

    容易亏本，吃力不讨好；

    

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