第15节：菜鸟入林(14)
周奕赶紧堆着笑脸说：“前辈您先用。”然后迅速关掉MSN ，夹着尾巴逃回
自己的座位，连“再见”都来不及跟小茜说。
没过多久，老沈走了过来，冷冷丢下一句“开会”便走了。
周奕不敢怠慢，马上起身，跟着老沈的步伐往办公室走去，找了个位子坐下
来，等候新的指示。
“大家进来也一个多礼拜了，每个人说一下这个月的业绩状况。”老沈面无
表情地说。
听到老沈这句话，周奕的括约肌又紧了一下。“业绩？业绩……”
拜托！新人才来一个礼拜耶！什么状况都还搞不清楚，怎么会问这个问题？
只见几位新人也都是面面相觑，谁都不出声。
“你们不知道新人进来，每个月要2 万业绩？”老沈可没放过大家，继续说。
“2 万业绩？我明明只听到年薪10万，什么时候提到每月业绩2 万了？我靠！”
周奕觉得自己的肛门越来越紧了。
“跟你们直说了吧！新人试用期是三个月，业务单位一切看数字，三个月若
没达到业绩目标，就终止试用。”老沈缓缓靠向椅背，但周奕却觉得此时的老沈
确实应该被“靠”。
“报告老大，请问我们有没有培训？我们其实还不清楚赢家周刊的广告业务
该怎么进行。”孟文的问题很实际。
“培训？我们一向没有培训的，每个老人还不都是这样过来的？业务单位是
打仗的，敌人都在眼前了，我还要等你学会用枪吗？”老沈对这个问题嗤之以鼻，
“上个礼拜我不是介绍过公司状况了吗？有什么问题要自己开口问呀！”
不过才一星期，这群菜鸟万万没有想到，天堂到地狱的距离竟然这么近！周
奕的火从肛门一路上升到脑门，他觉得真的要自燃了！
“哦！对了，倒是有份资料忘了给你们，没有这个，你们怎么做业务？”老
沈忽然想到什么。
“对嘛！就说领导一定是漏了什么岗位、业务手册之类的才对嘛！”菜鸟们
松了一口气，大家相视而笑。
只见老沈缓缓从资料夹中掏出几张纸递给这群菜鸟。
周奕揉揉眼睛，真的没看错，每个人只拿到一张薄薄的A4纸张，上面写着
“广告价目表”。
大伙儿面面相觑，只见价目表上列着半页广告2 万、全页广告3.5 万、跨页
7 万……
“难不成以为给我们一张广告价目表，我们就可以上阵杀敌了吗？”周奕得
用很大的克制力，才能压制自己想要翻桌的冲动，“烂透了，真的烂透了。”
“副主任，请问我们有客户名单可以参考吗？我认识一些客户，不知道能不
能提案？”小潘问了一个很有水平的问题，看起来胸有成竹。
相较于其他新人，周奕忽然觉得小潘好像跟其他菜鸟不在同一个层次上。
“居然还有班底客户？怎么差这么多？”
“没有什么客户名单，你想得到的客户都可以跑，先跟我提报就可以了。”
老沈喝了一口水，接着说，“其实呀，在赢家周刊跑业务，大家只要记住五个原
则就好。”
看来领导准备上课了，周奕赶紧打开笔记本，准备记下领导的教诲。
“经营赢家周刊的广告业务，其实只要记住一个心法就可以了，即四不一没
有！”
“四不一没有？”看来这不记下来就要动摇国本了，周奕聚精会神地等待着。
“第一，我们不谈发行量。数字是死的，人是活的。当客户问你发行量时，
你要先反问他竞争对手宣称的发行量，然后再往自己的品牌上加5 万份就对了。
“第二，我们不谈阅读率。当客户拿阅读率质疑你时，告诉他赢家杂志的读
者都是精英，是金字塔顶端的精英，精英很多吗？不可能嘛！我们是重质不重量。
“第三，我们不谈印刷质量。我们是杂志，不是型录，读者爱的是我们的内
容，不是印刷。”老沈又喝了口水，“当客户质疑我们的印刷质量时，先把责任
推给设计不良，不然就说是档案毁损，千万不能说是我们的机器太老旧了。
“第四，我们不谈广告效果。谈广告效果，是很肤浅的说法。打广告本来就
是打品牌形象，是image ，要让消费者记住你，只登一次怎么可能有用？”老沈
越说越HIGH，“如果客户说登你们家广告没有效，告诉他：一次是不够的！我来
帮你规划一个长期项目，再登几次。”
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