第3 节：薛蛮子我的投资逻辑永远是先看人（1 ）

    第一篇

    薛蛮子

    我的投资逻辑永远是先看人

    每一位创业者在创业之前，一定要想清楚为什么创业。因为创业是拿你们的
青春、信用以及朋友、家人的钱财去" 赌博" ，我的微博每天都会收到500 多封
私信，绝大多数人所谓的创业都不靠谱，因为大多数人只是为创业而创业。

    很多创业团队都是没有钱的时候可以共苦，但不能同甘，刚刚有点小名堂就
跟癌细胞裂变一样，一个变成两个，两个变四个，让大家都没法活，所以团队最
重要。这个时代已经不是某个人单打独斗、拿一个创意就能成功的，要想成为一
家伟大公司的领袖，一定要损己利人，只要你个人能做到损己利人，你的团队就
有保证了。

    现在创业，我认为比几年前的环境要好得多。从宏观的角度，我认为移动互
联网、社交媒体将有一个大的洗牌过程，会有新的机会出现。

    投入和回报，不是一个财务数字，用电视剧里的话，就是" 人人心中有杆秤
".所以你的投入产出，一定是由于你的性格所致。

    在今天社会化媒体发达、自媒体（比如微博）兴起的时代，撒谎不仅是魔鬼
般的恶行，更是搬起石头砸自己脚的蠢事。今日谁还能把切尔诺贝利事故一手遮
天、掩盖过去？谁撒谎，谁就是自杀。自作孽不可活！

    你的核心竞争力是什么？中国人太聪明了，借助一些小伎俩的机会太多了，
所以，作为一个创业者，一定要能把别人想不清楚的事情想清楚才行。如果你想
的和13亿同胞想的不一样，就算是有杀手锏了。

    我投资的人都是我的小兄弟，关键的时候都得帮他们忙啊：他们的人生道路
选择，娶媳妇，跟女朋友吵架，想不开啦，这公司是卖啊还是上市啊，卖了之后
舍不得啊，哭鼻子啊……你是他的心理咨询师、老师、朋友、保姆……帮创业者
找资源、解决家庭纠纷、排解心理问题、调整创业方向，天使投资这一行你要是
不喜欢绝对做不了，关键得" 好" 这一口。

    创业者情商最好要高一点，对于情商特别低的创业者我很害怕。智商高、情
商低的人很难搞，容易闹出不愉快，跟这种创业者处理关系没有什么特别的规律，
就跟你家里多了个孩子、多了个侄子似的。

    天使投资人没有成功与否的标准，这行当里没人争论究竟谁好。对我来说，
就是和喜欢的人做喜欢的事，你要天天算账，那不是自己把自己玩死了吗？

    我的名言就是——成功是偶然的，失败是必然的，成功的人大部分都是蒙的。

    微心得

    有三把" 金刚钻" ，才能做天使投资人

    我觉得做天使投资既不是什么理想主义，也不像有些人以为的是公益行为。
所谓天使投资，它还是一个非常商业化的早期投资行为，机构不投的个人来投。
有个说法是，天使投资其实就是3 个F ：Family，Friends ，Fool——就是家里
人、哥们儿和傻帽儿。创业过程中，凡是拿不到机构投资的创业者，都需要各种
不同形式的天使，而绝大部分所谓的天使，都是你们家里的人。

    对于很多创业者来说，他们最早获得的资金大多来自于与之亲近的家人或者
朋友，在完全没有证明和担保的情况下，这笔随时都可能化为乌有的投资完全仰
赖于彼此间的信任。很多人说我们这帮天使投资人" 好忽悠" ，是" 傻帽儿".确
实，做天使投资的多少都有些自虐，你若不" 好" 这一口，绝对干不了这事。

    相比VC/PE （风险投资/ 私募股权投资）来说，天使投资周期长、离上市远、
失败可能性更大，很多做天使投资的人都是因为自己的兴趣。我认为，想做天使
投资人得具备三个因素：一是有闲钱、生活没问题，有金钱和资本的能力来做这
个事；二是最好有一定的创业经验，有一定的商业知识，最好有一门专长，在某
个领域有独到的经验，除了钱之外能够给被投资者带来一些经验、劝告；第三是
性格，你要是天天跟训儿子似的折磨被投资的创业者，那没准过两天人家就跑了，
一定是又拉又打，该打的时候打两下，该鼓励的时候鼓励一下，人家咳嗽的时候
给擤鼻涕，这是对于性格和心理素质的要求，因为创业是极为复杂、极为折腾的
事情。市面上看到的报道大多记载的是成功的创业故事，但其实很多创业公司都
乱得一锅粥似的。

    国内投资市场很畸形

    我个人觉得，在全球范围内，目前天使投资是所有阶段中投资量最大的，因
为初创企业数量最多，而能实现IPO （首次公开募投）的企业最少，不可能倒着
做。但是现在国内做后期投资的多于做早期投资的，早期投资又多于天使投资，
原因就在于国内的机构投资者对回报率、IPO 项目数量看得太重。中国的投资者
在很大程度上不切实际，抱着很高的期望值，一旦投资了就希望每年能做出个创
业板上市公司。其实，私募股权投资的风险远远大于二级市场。

  

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