第十九节 在今天的中国,没有新闻炒作就 难以买施策划,但完全依靠新闻炒作 也必死无疑。 杨建平也在等待,他在等待白山市政府的承诺,或者说,在等待宋国福与袁军群的 充分信任。 杨建平知道,尽管自己兜里揣了块“希望学校”的敲门砖,头上罩着父亲的老关系, 但要想让白山市完全放手支持自己按报告上写的那么去干,还远着呢,因为自己说白了 还是个个体户,而对方可是一方政府。 杨建平惟一的谈判筹码是走马上任的宋国福想尽快干出政绩,而白山市暂时还找不 着像杨建平这样的人才。 果然,在随后的约见中,宋国福对杨建平的白山开发区“中国科技产业联合促进工 程”给予了高度评价,并答应尽快立案提交市人大审议,但对于开发区具体怎么搞就含 糊其辞了,尤其对于在香港注册操作实体,宋国福不置可否,只是说:‘小杨,你就大 胆地干吧”。 有这一句话就足够了。杨建平很清楚宋国福的算盘:干好了是自己的成绩,干不好 反正白山一分钱没出过,你杨建平把土地、厂房这些固定资产也搬不走,自己还是秋毫 无损。所以放心让你去干。 剩下的活儿就看自己怎么练了。 每次临战前,付从之照例都要先设宴款待他的空中先头部队——首都各大媒介的记 者哥儿们。 这回自然也不例外。 为了“秦凤”纯花粉口服液在北京市场的成功入市,他在京北小汤山的温泉山庄包 下了一处四角飞檐,古色古香的中式庭院,遍撒请帖,美其名曰,邀各路记者大侠为其 出谋划策,其实不过是想借机疏通疏通关系,联络联络感情,以便使他炮制好的新闻稿 件得以顺利刊出。 付从之的名声大,名大活儿就多,活儿多发稿就多。 所以,每个月他都要组织一两次这样的聚会,日久天长不知从什么时候起便有了一 个“1、2、3活动”的雅号。 说起“1、2、3活动”在京城新闻圈里几乎无人不知,无人不晓。 付从之从来也没有忘记,他的发达有一半是因为新闻记者的功劳,因此,从他出道 以来,就没少在北京城里大大小小的记者们身上下功夫。“活动”的第一项先是吃饭, 酒足饭饱后照例是胡侃神聊。瘾过完了,付从之便会像变戏法似的招来一带靓妹靓姐, 然后他便开始眉飞色舞地对正襟危坐的老记们发表他那著名的“两个妞理论”了。 “各位,今儿这院里不仅有卡拉OK厅、台球房、温泉池,还有漂亮的小姐陪伴。大 家想玩就玩玩,想泡就泡泡。 但有一点我可要提醒诸位,为了免遭猜疑,请你们最好和两位姑娘一块玩儿。” 听完付从之的高论,记者们哄堂大笑,一哄而散。京城的记者多是浪漫而又规矩的, 虽然他们笔下写得很刺激,脑子里想得很过瘾,可实践起来通常也就点到为止,更何况 有时同行的还有女记者呢。 于是,胡闹一阵后,便会有三三两两的记者好像突然发现了自己的责任感与使命感 似的,找到正在房间里勤奋工作的付从之,以小舅子跟妹夫的语气接着饭桌上的主题, 争相卖弄自己的智慧。 “幸会,再见”时,每个记者的口袋里都会有一个信封,里面装着300元的小意思。 后来有人总结说“一餐晚宴两个妞,外加三张老人头”这大概就是“l、2、3活动” 一词的由来吧。 在付从之的策划生涯里,“1、2、3活动”应该算是他最为得意的“生活策划”了。 凭借这一活动,他与国字头、京字头的记者们保持了长时间的牢不可破的关系。 至于付从之“l、2、3公司”的取名是否源自此意我们已无从考证,但付从之的确 在各种不同场合多次讲过这样的话:“我的公司有多大?说多大就有多大。从《人民日 报》到《中国青年报》,从《北京青年报》到《精品购物指南》,从中央台到有线台, 都是咱哥儿们,你说我的公司有多大?” 朱联学的公关就与付从之不同。 他也请人吃饭请人玩乐,但他从不去荒郊野外,更不去豪华夜总会,他只在北京城 里几处颇有名气的大排档转悠。 他也请记者哥儿们吃饭,不光有事时请设事时也请,他不仅请新闻界,还请商界、 实业界的高手,几乎什么样的人他都感兴趣。他可以同时在不同的人群之间往来穿梭, 游刃有余。在新闻界和演艺界这个圈子里,他总是极力标榜自己是个商人,并且是地地 道道的商人。在实业界、商界朋友的面前,他又会不失时机地捧出自己所写的书,以示 自己是个文化人。 朱联学到底算是哪类人?谁也摸不透。反正哪个圈子里都有他的身影。用他自己的 话说:“我是个二尾子”(不男不女),如果说得好听点,他觉得自己是一个边缘人。 边缘,是我们这个时代最好的生存状态。 凭着这“边缘艺术”,朱联学的“盖洛普咨询公司”也曾名动京华。 他的弟子黄建华运用这“边缘技巧”,很快就恢复了朱联学原先在京城铺就的大网。 温泉山庄那边,夜已经很深了,墨色的天空中,繁星闪烁。袁小辉终于松了一口气, 揉着早已酸痛的右手站立窗前。“秦凤”花粉新闻宣传提纲刚刚脱稿,这是他在付从之 大师的点拨和指导下,花了整整六个小时的时间才写就的。 再过几天,“秦凤”花粉就要在北京各大媒介粉墨登场了,他的心不禁有些紧张。 “秦凤”花粉新闻宣传提纲全文如下: 一、目的:为迅速切入市场,用客观的新闻报道来创造出花粉消费的大气氛,特制 定本提纲。 二、宣传内容: l、行业扫描型。通过对花粉口服液的普及性宣传,使人们对花粉消费有一个心理 上的认同。为“秦凤”花粉口服液的迅速切入市场打下舆论基础。 A、综述式:(今年秋冬喝什么?) ——花粉口服液 B、特写式:《花粉口服液火爆京城》 C、访谈式:《回归自然健康美容——中华保健协会主席谈花粉》 D、质疑式:《花粉,真是那么神奇吗?》 E、通讯式:《花粉,一个新兴的朝阳产业》 2、产品介绍型。直接将“秦凤”花粉口服液诉诸新闻报道,以求得读者的消费认 可。 A、产品性能式:(米脂为何多出美女?——“秦凤”花粉回答您》、《米脂的婆 姨绥德的汉,“秦凤”花粉进京献美》、《“秦凤”,花粉王国中的金凤凰》等。 B、特写式:《“秦凤”花粉,火爆今秋》、《“秦风”,一个秋冬的话题》、 《“别挤,别挤”——“秦凤”上市日亲历记》等。 C、访谈式:《为了中国人的健康与美丽——记“秦凤”花粉总经理张书新先生》 3、总结深化型。在新闻宣传持续一段时间后,再次引出话题,以巩固“秦凤’花 粉的市场地位; A、比较式:《从“秦凤”看京城服务业的落后》、《北京企业,还差点什》等。 B、主题升华式:《“秦凤”现象说明了什么》、《“秦凤”模式的背后》等。 C质疑讨论式:《“秦凤”为什么》、《北京企业大批判》等。 三、实施。 第一阶段:9月28日——10月4日。 将已经写好的“行业扫描”的稿件送交各报,在本周内陆续刊发完毕。让读者一打 开本周报纸,就能感受到两个字:花粉。 本阶段只说花粉不提“秦凤”,故需动用“1、2、3活动”的关系网,不另行支出 费用。 第二阶段: 10月5日到11月初。 用一个月的时间,重点推出“产品介绍型”报道。并在这个月连续刊登广告、新闻 报道随广告进程而改变角度。 目标——让整个北京舆论界都充斥两个字:秦凤。 本阶段的新闻报道是直接产品型,较为困难,从“l、2、3活动”网中筛选出发稿 一流的编辑30人,每一篇稿件见报后付好处费1000元,预算3万元。 同期广告投入300万。 第三阶段:11月中旬到元旦。 本阶段降低广告频率,但在一些主要媒体上固定。 本阶段新闻宣传要有重头文章,针对“秦凤”几个月的市场情况,引发起民营与国 营,外地企业与北京企业在生产成本、管理模式及市场意识等方面的大讨论,争取在固 定的专栏里连载。 本次宣传从“1、2、3活动”人才库里挑选出2-3位大写手,做全景式的深度报道, 使整个舆论界不间断地出现关于“秦凤”的文字和声音。 本阶段预算视具体人、具体媒体而定。 “不错,不错,嗯,写得不错。”付从之看罢宣传提纲,满意地拍了拍袁小辉的肩 膀,“就这样,赶快吩咐人去打印。 再过几天,我们会在北京掀起一场轰轰烈烈的花粉运动。” “可爱的‘美神’,你不是不请我策划吗?让你知道知道涮我付从之的后果。”他 冷冷地笑了。 付从之刚把新闻稿送到报社,亢河就看到了。 作为多年的老对手,他对付从之那套新闻开路,广告布阵,公关收势的营销套路早 已熟得一塌糊涂。他猜想付从之此番启动北京市场,极有可能要沿用新闻开路的老套路, 便预先吩咐黄建华在各大媒介设下眼线,密切注视付从之的一举一动。所以,当付从之 的新闻稿一送到报社,黄建华的那些内线们马上就传真了过来。 亢河的面前,摆满了乱七八糟的报纸和十几份“秦凤”的新闻稿。他有一搭无一搭 地看着,心里却在暗暗琢磨。看来任何一个人做事,都习惯干重复他所熟悉的,运用自 如的优势,付从之的优势在于新闻媒介的熟络,因此,他这回又想故伎重演,以新闻开 道切入市场。想到这里,亢河的脸上掠过一丝轻蔑的冷笑,了解对手的优势也就找到了 击败对手的突破口。 他要搭付从之的新闻这班车。 忽然,天宇间一声夏然长啸,一股强劲的、无定向的秋风疯狂地袭向亢河隐居的小 四合院,顿时尘烟四起,门窗被震得啪啪作响。 亢河还在看他的报纸,平静得好像什么都没有发生过。 “朱老师,付从之动手了,我们怎么办呀?”黄建华沉不住气了。 “联学,你怎么能够无动于衷呢?”黄小菊不解地问。 “你们看了这几天报上关于著名影星李洁和导演阿一的新闻吗?”亢河似乎没有听 到刚才的问话,环顾左右而言它: “你们瞧,《黄金搭档不复在,李洁、阿一分手成定局》,这报上是两篇《李洁你 大胆地往前走》和《李洁,离开阿一你行吗?》,这篇写得有意思,叫《李洁与阿一, 两难中的煎熬》,分析得挺毒的。”亢河兴致盎然地评论着:“各报都在炒他们的消息, 关于李洁与阿一,你们听到了什么?” 黄建华与黄小菊都有些面面相觑。这个时候,亢河不去关心“美神”花粉的市场, 关心这干嘛? 黄建华懒懒地回答:“这都是小报记者们瞎起哄。人家李洁早去了国外,跟新老公 度蜜月去了。” “李洁真去度蜜月了?” “千真万确。新华社的一位朋友说的,李洁正和夫君在大西洋的一个小岛上度蜜月, 跟外界全部隔绝,不通电话,船一个星期才去一次。” “你等等黄建华,我已经有对策了。” “什么对策?” “好风凭借力,这回‘美神’要搭搭付从之的车,借借李洁的力。” “小菊,马上预订下周一晚报、青年报、精品还有(为您服务报)的广告版面,最 少半个版,越快越好。”亢河猛地站起身,脚下是一大堆报纸。 “付从之,我终于可以开始了。”大战还没打响,他的脸上却已洋溢出胜利的喜悦。 坐拥书城扫校