第二十六节 新闻像一个魔方,做法千变万 化,独出心裁才会创造更大的效应, 首创更能取得最佳效果。 第二天一大早,刘雨新就为亢河的事去了《雁北晚报》。 亢河双手倒背,若有所思地在小屋里来回踱步。此行雁北他希望寻求一种与众不同 的上市方式,借助某种让消费者关注的新闻事件,来缩短市场的接受过程。为此,他创 意了一个“《雁北晚报》六·六吉祥日广告大竞卖活动”,他要出其不意,打一个漂亮 的侧击战。他认为这是最有效的,也是成本最低的切入市场、占领市场的方式。 刘雨新毕竟是刘丽新,仅用了半天的时间就搞定了黄小菊们一个星期都没搞定的事。 两天后,《雁北晚报》如期登出了亢河早已拟就的“敬告启事”。 头版,套红,四分之一版,格外引人注目。 敬告客户: 本报6月6日吉祥日广告版面已被一家三资企业全部买断,请原计划于6月6日在《雁 北晚报》刊登广告的客户重新安排见报日期。…… 敬告启事是以《雁北晚报》广告部的名义刊发的,中间还夹杂了一些“感谢”、 “请原谅”之类的不疼不痒的话,与此同时,广告价目表也重新登了出来。活动开始前, 双方曾有约在先,所有类似广告版面皆由“美神”花粉公司按“软广告”付费。这是在 刘雨新找到她小姨父,她小姨父又找了总编,总编再找到广告部主任李希,并要“美神” 承诺在北京的全国性媒体上捎带着炒一炒《雁北晚报》的知名度后,李希才勉强点头同 意的。气得亢河心里一个劲儿地直骂:这丫挺的,比中央台还牛。 可骂过之后,亢河的心里不免又乐颠起来:“嘿嘿,他们终于上套了。” 隔了两天,一大长条竖排的新闻再次出现在《雁北晚报》的头版上。 三资企业已预定,半路杀出“程咬金” “美神”40万竞买本报六·六广告版面 以生产、销售“美神”纯花粉口服液闻名全国 的香港“美神”公司最近做出惊人之举,该公司欲 出资40万元,与另一家三资企业竞争,买断(雁 北晚报)6月6日的全部广告版面。 本报6月6日全部广告版面目前已被一家三资 企业预订,本报曾于两天前刊登敬告启示,敬告其 它客户刊登广告错开这一天安排。今天,香港“美 神”公司雁北分公司经理黄小菊来到本报,称该公 司将在6月6日这天为“美神”纯花粉口服液举办 一次大型公关促销活动,也要预订6月6日这一天 的广告版面,听说已有人捷足先登,黄小姐急忙打 电话给总部,香港“美神”公司总经理葛长银经过 研究,认为6月6日“大顺特顺”,又是星期天, 好日子不能错过,决定原订促销计划不变,“美神” 花粉公司愿意出双倍的价钱与那家三资企业竞标, 买断6月6日(雁北晚报)广告版面。 “美神”人认为,报纸广告也应引入市场竞争 机制,预订版面,谁出的钱多,就应该给谁。 本报广告部与这两家单位进行了磋商。由于 “美神”执意不变,那家三资企业结果同意把6月 6日全部广告版面的买断权转给了“美神”公司。 “美神”花粉的突然出现使付从之猝不及防,也让他心里隐隐觉得不妙。本来,他 已酝酿好一个自以为非常牛B的广告策划,本想等刘丽新谈好晚报广告版面后就动手。 可现在“美神”的出现使他冷静下来,他决定先把计划收回来,绝不轻易贸然从事。 对于北京市场的失败,付从之觉得一个重要原因就是自己在明处,对手在暗处,所 以吃了亏。现在,他要耐心地等待,看一看“美神”下一步究竟有什么举措再说。 第二天傍晚,雁北电视台便在收视率最高的《雁北新闻》节目里报道了“美神”花 粉公司竞买广告的事件,并采访了“美神”公司的黄小菊和晚报广告部主任李希。 《街头直击》节目组迅速抓住这一新闻由头,对此进行了街头采访,领口扣得严严 实实的女主持人站在中心花园广场对着镜头总结说:“我们随机采访了25位行人,有16 人表示赞同‘美神’公司竞买广告版面的做法,他们认为‘美神’公司出2倍的价钱, 值!有6人表示不以为然,他们认为花40万抢个6·6吉祥日得不偿失,还有三人根本不 知道这件事。”主持人最后告诉观众,他们将根据事态的发展作跟踪报道。 亢河是在他独居的那间小屋里看完电视的,这之后他得意地微笑着抄起了铺盖上的 电话。 “喂,小菊吗,看不出来啊,你还挺上镜的,比后面那主持人漂亮多了。” “别损我啦,再漂亮也赶不上你心目中的刘大美人啊。” “别,别介,小菊,我这也是工作,咱不都是为了共同的革命目标嘛。” “就怕别人的目标跟你不一样。” “我知道,我会小心的。我亢河现在都什么人了,你还以为我像你那么纯真呢,我 告你说,人精都骗不了我。” “人渣呢?” “人渣就送给你做药引子吧。”亢河一脸坏样地哈哈大笑起来,他冷不了想起自己 曾经给黄小菊讲过的那个“人渣”的笑话。‘小菊,说正经的,叫你联系的那几个参与 竞标的企业怎么样了?” “我都安排好了。明天去的是南北通公司,就是卖地板砖的那位秦大侠,接下来是 华邦科技公司,智开饮料厂和瞬康医药公司。至于每家报出的竞买价钱,我都跟他们说 好了,李希那边也会配合的。倒是你要赶快催一下那位刘大小姐了,让她小姨父把那篇 评论员文章尽早准备好,别等要抡的时候没货喽。” “没问题,人家是总编室主任,写评论的高手,你别说,这次还真多亏了雨新这小 姨父的帮忙。” “什么小姨父,眉来眼去的。” “你嫉妒,好哇,你叫我一声小姨父,你媚个眼我看看。” 刘雨新在雁北的停留,使亢河、黄小菊、刘雨新与黄建华之间的关系有了一些微妙 的变化。建华苦追小菊未果,见到美丽能干的刘雨新,便有些想入非非。他常借工作之 名跑到雨新的房内神侃海聊。亢河知道此事后,心里竟隐隐地有些痛,好在雨新每隔几 天总会来小屋一趟。虽然俩人都似乎知道这很可能是一场没有结局的浮萍之欢,但雨新 很会来事,每次恣意放纵之后,她总能把亢河心里的那点小醋痕抹平。为此小菊则是无 端地生出许多怨气。她怨亢河,觉得自己更爱他一步,她怨建华,恨他为什么不再多爱 自己一分。 哎,如今的爱情实在无法理喻,生活早就乱了套,这干巴现实的枯藤上又能结出什 么像样的爱情果?面对压力,人们苟且着那微妙游戏的快乐。 亢河拟就的新闻稿又开始频频见诸报端了。以(雁北晚报)头版为主,还间杂着有 一些短评或采访札记什么的散见于其他报刊。 首先向“美神”发起挑战的是号称地板砖大王的南北通公司。(雁北晚报》头版的 新闻标题是:“6·6广告再起波澜,地板砖大王欲出50万买断,因竞争者众尚未正式签 约。” 第二天,“美神”出资55万,势在必得。 第三天,华邦科技公司带着60万人民币加入了竞买的行列。 第四天,“美神”公司再次追加到63万,还是势在必得。 第五天,智开饮料厂喊出了7O万的高价…… 要求参加竞买的企业与日俱增,竞买报价一提再提,直弄得雁北市民看傻了眼。 时机终于成熟了,十天后,黄小菊在亢河的指使下,把竞买活动推向了又一个新的 高潮。 (雁北晚报》头版再次刊出了四分之一版的“特别启事”—— 各路诸侯推波助澜,竞买广告者接踵而来,本报决定——“6·6广告大竞卖”几个 斗大的字,粗黑醒目。 启事接着回顾两个星期以来,众企业围绕6月6日的广告版面你争我夺,互不相让的 情景,并指出这是一次从未有过的新型竞争,参加这种竞争的本身,就能体现出企业的 市场意识和经济实力。 启事最后表示,由于竞买企业接踵而来,严重干扰了本报广告部正常的工作秩序, 经本报社委会讨论并报上级批准,决定举行《雁北晚报》6·6吉祥日广告大竞卖活动。 自本启事见报之日起半个月内,谁出的价高,就将6月6日的全部广告版面卖给谁。 像一阵狂风卷过,整个雁北市沸腾了。 新闻界好像被打了一针兴奋剂,有关报纸广告大拍卖的讨论话题一浪高过一浪。 《雁北晚报》除每天随时报道最新竞买报价,还时不时地加进点花边小新闻,搞得 有声有色。 电视台《街头直击》摄制组干脆开通观众热线,像和球迷大侃戚务生该不该下台一 样,热热闹闹地侃起了报纸广告该不该拍卖的话题,“市场派”和“舆论导向派”打得 不亦乐乎。 《今日观察》节目组为此专门制作了一个十五分钟的专题,称《雁北晚报》此举是 建国以来中国广告界的首创之举,是雁北市的改革开放走在时代前列的重要标志。后来, 他们还把黄小菊和李希请进了演播室。 走出雁北电视台的直播室,李希仍觉兴犹未尽,还有一年,他就该从广告部主任的 位置上退下来了,没想到一夜之间竟成了雁北市的大名人,他的心情好到了极点。 “黄小姐,今晚我请你吃饭,你请了我那么多回,我还没请过你呢。” “好啊。”黄小菊一扭身钻进了李希的桑塔那2000。 话音刚落,黑色桑塔那2O00便已缓缓驶出电视台大门。 在黄小菊、黄建华等人紧锣密鼓的同时,付从之并没有闲着。他频繁约见刘雨新, 吩咐她迅速查明两件事:第一,“美神花粉”是不是6·6广告大竞卖活动的幕后操纵者? 第二,如果是,什么时候迷底揭晓?“美神”什么时候展开大规模的宣传攻势? 不用做任何调查,刘雨新早就清清楚楚地知道这两件事的答案。因为“美神”与 《雁北晚报》的红线是她一手牵上的,甚至连“美神”的整个宣传计划及时间安排都是 她与她小姨父共同商定的。 但刘雨新不愿意这么快就把“美神”的底牌告诉付从之,她再也不想干那种被人当 枪使的傻事了。她非常明白付从之此时的如意算盘,他要在关键时刻出奇不意,给“美 神”来个致命一击。经历了北京市场的惨败后,付从之已经学会了躲在暗处,静观事态 发展。因此,他不得不委托刘丽新替他进行一切外界联络,并且越来越倚重她。在刘雨 新眼里,付从之这条凶猛的龙如今已蜕变成一条可怜的虫,她要把他慢慢地拎将起来, 一点一点地玩弄于股掌之间。 心中有数的刘雨新此时并不十分着急,她在耐心地等待着,等待着守株待兔的机会。 沉不住气的是付从之,下午他刚看过《雁北晚报》对“美神”公司黄小菊的专访文 章,便迫不急待地拨通了刘雨新的电话。 “雨新,我叫你调查的事有眉目了吗?” “没有,你以为那么简单啊,我小姨夫又不是什么通天人物,现在挤在广告部竞买 的客户一大堆,哪分得清谁是谁呀?再说,李希这小子守口如瓶,时间安排只字不露。” “雨新,我邀你来雁北就是看中了你的活动能力,我现在实在很着急。” “我知道,付老板,要不相信我,你自己去问啊。” “你看你看,又耍小性子,”付从之无奈地换了个讨好的语气,“晚上我请你到帝 皇俱乐部吃夜宵,交流交流情况总可以吧。” 刘雨新痛快地答应了。她有她的目的。 临行前,刘雨新对着梳妆镜精心地打扮了一番。她把头发高高挽起,在顶上打了个 髦,在发后面用魔术发卡烫了两小溜调皮的发波。她特意穿了一套从香港买来的晚礼服, 后背几乎全裸,两根晶莹剔透的宝石链吊住了开得很低的前襟,一枚心形小吊扣,泛着 幽幽的白光,静静地躺在山沟里付从之在见到刘雨新的一瞬间,吃惊地一屁股跌坐在软 软的包厢座椅上,好半天没回过神来。他一直觉得刘雨新很美,但在他的印象里,刘雨 新的美是一种楚楚动人的、温存柔顺的美,可今晚的刘丽新美得有些妖,有些野。浑圆 的双肩与弧线优美的背部闪烁着象牙般的光泽,眼波如火,热烈而迷人。付从之欣赏过 很多次刘雨新的裸体,也曾不上一次地赞叹过她的性感,可他第一次发现,裹在一袭晚 礼服里的刘丽新竟比裸体的她还性感,性感得荡人心魄,咄咄逼人。 “付老板,咱们谈正事吧。”刘雨新款款地欠身坐了下来。 “对,对,咱们谈正事。”付从之猛地从呆愣中清醒过来,使劲咽了口唾沫,他忽 然发现自己好像一下子失去了所有的自信,不免有些自惭形秽。 “先谈你的正事还是先谈我的正事?”刘雨新问。 “你的正事?你还有什么正事?”付从之不解。 “付老板,你是我们广告公司的董事长,可你的投资许诺老不到位,我这个总经理 可怎么当啊?这几天何谦三天两头来电话,催问余下的那50万什么时候到帐,搅得我好 几天没心思干活了。”刘而新的语调冒着冷气。 “我不是已经划过去50万了吗?” “可那个项目你知道,50万搁进去根本听不见响啊,你总不想看着那50万白白的打 了水漂儿吧,我的付董事长? 我大老远地跑到雁北这鬼地方陪你做花粉市场,你也得支持支持我在北京的事业吧, 那毕竟是你的培养和我的心血呀。” “我是不放心那个何谦。” “财务章、法人章全在我手上,帐户上别说才100万,就是1000万他也拿不走半分 钱啊。”刘雨新朝付从之靠了靠,语气缓和了许多,“从之,我这也是替你着想为你留 条后路,你在花粉市场上越陷越深,万一有个闪失什么的,我这儿对你也是个安慰啊。 项目你是看过的,一切都按你的策划办,这不等于是你在操作另一个市场吗?”刘雨新 的语气显得有些委屈,和着暖暖的香气,缓缓流向付从之。 9付从之觉得这美丽的寒气正一浪一浪袭来,从心底泛起,像涟漪涌到嘴边,他不 由自主却又极不情愿地开了口,“好吧,我就再投50万。” “谢谢你的理解,从之。”刘雨新的一双小手柔柔地握住了付从之。“看你,累得 憔悴成啥样了,胡子也该刮刮了。 哎,你就是心事太重,又不相信别人,你把担子多分一点给我,也许我真能帮你挑 起来呢。” “雨新,”付从之的语气慢慢坚定起来,“这次我一定要出奇不意,你的前期工作 准备和安排怎样了?” “晚报那边已基本搞定,‘美神’的动向有我小姨父随时盯着。先把北京那边投资 的事办妥了,人家才有心思给你干活啊。” “你看,你看,不相信我了,那好,我现在就打电话,让会计把帐划过去,这样总 可以了吧。” 刘雨新终于等来了这句话,她端起酒杯,复又恢复了妮态。“不相信你,我还敢跟 你坐这儿吗?”说着,一仰头,一杯红酒倒进了打着黑色唇膏的嘴里。 望着她精致的表演付从之隐隐地感到,如今的刘雨新已变成了一个十分厉害的女人, 她软硬兼用恩威并施,使自己处于骑虎难下的被动局面中。如果说先前的那50万投资是 为了讨一个女人的欢心,那么再投的这50万就有些迫于情势了,尽管这女人的美丽仍然 难以抗拒。 他想既然那么多钱都花了,今晚就不能便宜了她。他这样想着,在走出酒店大堂的 一瞬猛地搂住了她光滑的脊背。 刘雨新把嘴贴到付从之的耳根,软软地说:“从之,今天不行……等这些事都办妥 了,咱俩再好好地庆祝一番吧。听话啊。”说罢她在付从之的脸上留下一个香吻,钻进 出租车绝尘而去。 刘雨新哼着小调,拧亮了住处的灯。高跟鞋随着关门声甩向空中,划过一道紫红漆 光的弧线,“嗒”地落在地板上。 电话铃响了。 “喂,谁呀?”她一边褪丝袜,一边拿起电话。 “雨新吗?我找你一晚上了。”话筒里传出亢河低沉的嗓音,“你去哪儿啦?” “闲得无聊,我到外边随便逛了逛。” “雨新,你小姨父那篇评论稿写好了没有,明天可就要登了。” “没问题,联学,你交待过的事我什么时候出过差错。”刘雨新压抑住心中的兴奋, 用尽量平和的语气说:“我待会儿再给他追个电话。” “那好,跑了一天,你也早点休息吧,我不能露面,很多事情只好辛苦你了。”亢 河显得很诚挚。 “我辛苦点没什么,只是你以后的事……”雨新长长地叹了一口气,直叹得亢河心 里暖融融的。 刘雨新把袜子扔在地上,脸上升腾起诡秘的笑容,她似乎看到,两个男人在她的安 排下,争相向她靠拢。 杨建平与李晓金也在迅速靠拢,杨建平迫切需要李晓金口袋里的钱。 白山发展工作小组虽然获得了宋国福的鼎力支持,但经费仍然是困扰杨建平的大问 题。他要用科技产业联合促进工程的核去直接融资,他要把这个开发区拿到香港上市, 这需要巨额的前期投入。他从北京弄来的钱总是不够用。 能挖钱的地方,杨建平几乎都挖了个遍。 他用白山火炬高新技术产业开发总公司的土地换了一大笔钱,从白山高新技术产业 开发区基建公司圈了一笔钱,他想再成立一个白山开发区对外贸易总公司,用发起人出 资入股的方式从李晓金那里套一笔钱出来。 一切准备就绪后,杨建平把李晓金请到了白山市。 “李老板,这买卖比当年做少林高手鲜果饮品时大多了吧。”杨建平一边陪同参观 一边煽动着。 看着一片片巍峨的厂房,手拿一张张宏伟的规划蓝图,李晓金对杨建平佩服得简直 有些五体投地了,“你如今的策划,牛!顶尖级的大手笔。少林高手哪还提得起来啦。” “李老板,你我都是爽快人,咱直人不说弯话,我请你来白山就是想让你亲身感受 一下我这项目的远大发展前景,请你也加一磅。” “加磅?怎么个加法?” “我准备再成立一家对外贸易股份公司,这是个机会,我希望你能认购部分发起人 股。”杨建平单刀直入。 “我有什么好处?” “李老板,你是玩过股票的人,这是一次下赌的绝好时机。” ‘啊以见得?” “因为,”杨建平故意停顿片刻,双眼紧盯住李晓金,一字一顿地说:“你投资的 白山开发区对外贸易总公司不久即会在香港上市。” “凭什么?” “凭白山开发区实实在在的内容,凭白山发展独一无二的题材,凭香港大中介机构 的包装能力。”杨建平以凛然不容置疑的语气说。 “李老板,我的能力你总该相信吧。我能让你的饮料公司起死回生,我同样能让你 投资的公司到香港上市,到伦敦上市,到纽约上市。” 杨建平以猛力一挥手臂结束了他那极具煽动性的演讲: “李老板,那时你可就是世界级的大投资家了,你昨天在股市上挣的那几个小钱, 算得了什么?” 李晓金被杨建平煽动得有些热血沸腾了,虽说他对杨建平的描述只是一知半解,但 他是炒过股的,新股上市都要涨,多的翻三四番,最少的也能有50%以上的涨幅。 “到时,我在二级市场上卖出去准能赚大的。”李晓金暗暗打定了主意。 ‘从购多少?” “注册资本一个亿,你认购20%,多了不要,政策上没法操作。” ‘不就2000万吗?”李晓金召来秘书小姐,让她与杨建平草拟了投资协议。 刘雨新的小姨父果然是个码字高手,由他一手炮制的署名“本报评论员”的文章 《雁北的企业你们怎么了》在《雁北晚报》的头版头条刊发后,把6·6广告大竞卖活动 推向了第三次高潮。 文章率先从6·6广告大竞卖这个新闻由头写起。“连月来,本报6·6广告大竞卖活 动闹得雁北市沸沸扬扬,很多外地企业踊跃参与竞标。然而,作为主办者,我们却感到 一丝莫名的尴尬:在这林林总总的举价牌中,为什么没有一家雁北的企业?” 接下来,文章以饱含深情的笔调,追述雁北大地作为中国商品经济发源地的辉煌历 史,痛陈雁北在改革开放大潮中的落伍,剖析一个平平常常的广告拍卖活动竟引来如此 众多的议论,反映了雁北在市场经济中的愚昧和落后意识。 文章最后写到,“辉煌的历史掩饰不住尴尬的现实,面对未来,我们无法回避。 “历史是最好的镜子,当我们在市场经济的道路上奋起直追时,我们必须反思:。 作为曾经开启近代中国商学、引领开放风气之先的雁北,为什么落后了?-__“现实 是最好的老师,当越来越多的外地企业竞买(雁北晚报)的黄金广告版面时,我们禁不 住要大声疾呼:雁北的企业,你们怎么了?” 评论员文章一经刊出,一石激起千层浪,有关“6·6广告大竞卖”活动的讨论已不 单单是百姓茶余饭后的闲聊,雁北市政府也参与了进来。讨论的话题已经从报纸广告该 不该拍卖上升到怎样爱雁北,上升到雁北市工业发展战略的高度上了。 在纵横交错、声势浩大的舆论大战中,“美神”花粉总是时隐时现,始终保持了一 个恰到好处的曝光频率。 5月5日,(雁北晚报)再次登出四分之一版套红广告,“6·6吉祥广告大竞卖活动 一槌定音——‘美神’花粉百万中标”。文章详细追述了“美神”花粉投标的过程。在 介绍美神花粉的同时,对投标者黄小菊作了细节性描述,“谁也没想到鼻尖上长着雀斑 的小姑娘,竟投下了100万的天价。” “美神”花粉100万买下6月6日晚报全部广告版面的消息,迅速传遍整个雁北,为 期一个月的新闻炒作所产生的轰动效应,使“美神”花粉广告未做,销量猛增。 “6月6日‘美神’花粉的广告究竟要做什么呢?”面对,雁北市民好奇地等待,亢 河扑哧一声乐了起来,“我这不是已经做完了一个最好的广告了吗?” 也许他会像许多企业一样,把那些俗得不能再俗的产品说明全文照登;’一也许他 会别出新裁,只登一个道歉启事,告诉大伙儿“美神”的广告早就做完了。 反正6·6“美神”广告至今仍是个谜。 坐拥书城扫校