第3节：告别最差劲的开场白(3)

　　大学的教授

　　类似的方式比比皆是比如进来一位戴眼镜的朋友，一看就像个教书匠你可以
说：" 你是数学系的教授吧？"

　　顾客莫名其妙：" 我不是，你怎么认为我是教授呢？"

　　你马上说" 你戴个眼镜很有教授的风度，昨天X 大学数学系的王教授买了一
台，告诉我他们系还有个教授今天要来买，我以为是您呢" 这个小学教员开不开
心？

　　不是所长将来有机会

　　一位穿蓝衣服的小伙子，一看就是小区的保安但你就不能说：" 你是保安吧？
" 你可以说：" 你是不是派出所所长啊？" 顾客说：" 我当所长？下辈子吧！"
你怎么说？你这么年轻，有机会，下一回领导提拔的人肯定是你

　　不是明星也是明星

　　但是，恭维顾客不能过分，过分恭维会适得其反比如说，看到一个长相一般
的女孩，你说：" 你长的好像赵薇啊" 这时候她就想：赵薇？我不太像赵薇啊，
少来这一套！但是可以这样说：" 你的鼻子长得像赵薇" 赵薇的鼻子长的怎么样，
信口开河罢了不过她可能也不知道赵薇的鼻子长的怎么样，买了你的产品回去，
说不定真的会翻出赵薇的明星照比对一番，看她的鼻子像不像赵薇，也许很像，
也许一点都不像

　　如果卖场顾客不多，导购员就要反复练习给顾客搭讪的这些动作只要顾客进
入视野，就开始琢磨如何给恰如其分地恭维他（她）否则，一旦他们走近你的销
售区域，你只好以不变应万变，说一句不痛不痒的" 随便看看" ，或" 欢迎光临
" 之类的废话

　　平时导购员培训开会，领导也可以组织大家相互写写优点相互恭维一番，看
到衬衫不错的，说是不是名牌啊？看见衣衫不干净的，说他是好男人，在家给老
婆做饭，他的老婆太幸福了能够一口气说出同事的30个优点者，一定是销售高手
当然刚开始大家达不到这个标准，可以先写出同事的的10个优点见人说人话，见
鬼说鬼话，这就是销售第一步，主动相迎给面子这第一步练习好了，进入销售的
下一个环节就顺畅多了

　　" 马屁" 也拍过了，顾客也开心了，此时，是否应该介绍产品呢？

　　大多数导购员销售都陷入了一个误区，急于从头讲到尾介绍产品，顾客一走
过来，就像背书一样马上滔滔不绝地推荐产品如：欢迎看一下XX手机，双开双待，
超长待机，16和弦，40首铃声，3.5 英寸超大屏幕，看起来很舒服，IP键，拨打
长途更方便，功能简单，很好用，来电7 彩显示，很好看，铃声很大，顾客看了
一会儿，没有买走了她还说，先生，回来回来，我还两点没给你讲完呢！

　　那么，恭维顾客之后，导购员下一步该做什么呢？

　　　　　　　　　　

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