第14节：结合需求讲产品触动顾客利益点(3)

　　话术举例：

　　例1 、电动车塑料件销售话术：

　　它的烤漆采用的是四喷五烤工艺，也就是汽车漆的工艺这种烤漆有什么好处
呢？它不掉色、不褪色、不起皮我们的车骑2 年像骑了半年，别家的车骑半年像
骑了2 年

　　例2 、电动车充电器销售话术：

　　1 、智能充电：新日的充电器根据电池自身状况充电平时充电，不过充、不
欠充，该充多少充多少，充的不多也不少！

　　2 、温控充电：根据环境温度充电，冬天夏天不一样，室内室外不一样

　　3 、多段充电：就好比往大米袋子里倒大米一次倒满，容易撑破袋子，你倒
一下，晃一晃，然后再倒，是不是装的大米最多？充电呢，道理也一样充充停停，
充得实、充得满、充得多, 用得久!

　　4 、保护充电：过充保护、充满即停；超温保护、超温即停；有效保护电池，
延长电池寿命，同时也保护家庭安全

　　第二节多产品介绍的顺序与流程

　　哪些地区销售简易款，哪些地区销售豪华款，与电动车的生产区域、南北气
候、经销商主推、消费习惯、国家政策都有关系简易款在山东、河南、河北占比
70%-80% ，豪华款在上海、北京占比60%-70% ，江苏、安徽等地区简易款比较少
一点占40% 左右，豪华款多一点，占60% 左右，在江西、湖南丘陵地带简易款豪
华款平分秋色给顾客介绍车子的时候，先介绍豪华款或是先介绍简易款？豪华款
你会先介绍哪个部件？如果是简易款你会先介绍哪个部件？先看看以下六位培训
学员给出的答案

　　学员1 ：不管豪华款还是简易款，都是先从电池讲起

　　学员2 ：如果是看简易款的话，先从电池讲起；如果是看豪华款的话，我就
会讲车自带的自发电功能，然后讲车子的整体烤漆、塑件

　　学员3 ：如果介绍简易款，我会先介绍简易款的充电比较方便，没电时候还
可以踩豪华款的时候，介绍动力比较强

　　学员4 ：简易款的话先讲防盗功能，豪华款的话先问他骑行的里程是多远

　　学员5 ：我给导购员培训，豪华款先介绍骑行安全，舒适性，助力功能，坐
垫坐起来比较舒服简易款因为经常要放在家里，比较轻巧

　　学员6 ：简易款跑的远，并且价格比较低，高性价比是简易款的最大优势，
豪华款的舒适性、美观度是吸引顾客的地方，骑行起来比较很风光，这是选择豪
华款的主要原因如果想豪华款跑的路程与简易款一样远的话，那它的电池重量就
要增加，电池增大，你的成本花费就要更大

　　以上是多系列多品种产品按照款型介绍产品的不同思路如果按照价位推荐产
品，是从低价往高价介绍好呢，还是从高价往低价介绍，或者先中间再两端？产
品在地面如何陈列更容易介绍更容易成交呢？

　　　　　　　

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